12冊目はDaiGoさんの『一瞬でYESを引き出す 心理戦略』
こちらもタイトルが長い
メンタリストとして一時期テレビで見るようになったDaiGoさん
かれこれ25年前てつパパが若き営業マンのときに同期最下位タイで全然売れなくて
売れない理由を
①お客様
②上司(嫌な奴が多かったな～)
③時代(ちょうどバブルがはじけたばかりで不動産が売れない時代だった)
④商品(その割に高くて工夫がない商品ばかりだった)
⑤運(電話帳で入社3日であっさり売った同期も何人かいたな)
のせいにしていた。
課が代わった後尊敬する恩師に言われてひたすら
嫌々読んだのが心理学の本だったな。ただかなり堅苦しい気難しい本ばかりだったから手こずり感は半端なかったわけで。
DaiGoさんの本のようにこんなわかり易いものがあればもっと早くコツを掴めていたかもしれない
メンタリズムの基本
⑴観察する
⑵分析する
⑶信頼される
⑷誘導する
物を売る以上『人たらし』にならなくてはいけないわけだが
戦略や戦術を無視して素手で相手に臨むわけにはいかない。
そういう訳で手っ取り早く武器に出来るのは頭を使って考えることだと思う。
当時きっかけをくれた読書好きの恩師に言われた一言が今でも言葉として残ってる
人には色んなパターンがある。
①本を読んでも何とも思わない
②本を読んでそうだなと思うだけで終わる
③本を読んでそうだと思い考える
④本を読んでそうだと思い考えて実行する
⑤本を読んでそうだと思い考えて実行しそれを継続する
あなたには⑤であって欲しいと言われた。
お客様が決めてくれる。
上司が変わってくれる。
時代がよくなる。
商品が安くて良いものの担当になる。
運が良くなる。
そうすることで僅かな希望や願望を一ミリすら考えなくなり
突破する力をつけることになるっと
DaiGoさんと共感できたところを箇条書きで
・商談、交渉前の会話には仕事に関する話は一切しないこと。
・引き出したい情報を得る為にはまず自分から自分の話しをする。
・メリットとデメリットの両方を包み隠さず打ち明けること。
・挨拶は誰よりも早くする。
・成績のいい販売員というのは例外なく、お客さんにしゃべらせるのがうまい。
この本を読んで明日からあなたもスーパー営業マンの仲間入りとは
100%いきませんが
何かきっかけを得るに値する一冊だと思いました
そう言えば最近
恩師に電話してないな～
明日かけてみよう！と思うてつパパでした