こんにちは!
2016年、
政令市の地方公務員を辞め。
ブログ&起業歴3年目
うにがめ みほ です。
前回のブログでは…
まず誰に向けて発信するのか??決めよう!
と書きました。
「じゃあ集客に繋げるために、
お役立ち記事だけ書けばいいでしょうか??」
色んな説がありますが…
女性・おひとり起業の
集客に関してはNO!!
実際、毎日お役立ち記事を書いていても、
集客に苦戦している方は多い…
なぜか?
それを2つの視点から検証しました。
①女子のアンテナは共感・興味・関心
集客!と思うばかり
いきなり背伸びして…
ネットから取って貼り付けたような、
「知識」を書いてしまう人がいて。
けれど読んでいる方はお見通し…><
経験が浅いことをよく知っています。
「そんな事言ってるけれど…
実際に自分でできているの??」
冷静な目で見ている(笑)
知識のことばかり書いても、
いつまでたっても集客はできません…
コピーライティングの3原則。
人は見ない・信じない・行動しない!
じゃあまず…
見てもらうために、どうする??
ポイントは共感・興味・関心。
「この人の考え方はいいな」
「私と同じような想いを抱えているんだな」
「なんだか楽しそう、どんどん成長している」
「同じような意見を持っている」
なんだか気になる存在!になること。
じゃあどうやって興味を引くの?
コツは…
「誰に届けるかを明確にし、
その人に刺さるキーワードを必ず1つ入れる!」
例えば私の起業初期は
ワーママの鬱ブログでした。
・週5日の労働が週2日で癒えるわけがないw
・月曜日が憂うつすぎる。。
・ワーママだってやりたい事に挑戦したい!
・子供の熱が出る前兆って…
・会社員しながら、小さな成功体験を積もう。
など!
最初から起業やライティングのことではなく…
少しずつ共感を持ってもらえる記事を
書き溜めていました。
共感記事の中でも、
あくまで伝えたい1人に向けた、
刺さるキーワードを使っているか??
ここがポイントです。
②お役立ち記事のバランスを意識!
人間って贅沢ですね(笑)
フルコースが毎日毎日運ばれてくると、
お腹がいっぱいになってしまいます…
大切なのは記事バランス!配分!!
例えば、私は起業コンサルティングや
ライティング講師をやっていますが…
記事タイトルはやはり
起業や集客
というワードを意識しています。
けれど狭い分野ばかりでは、
読み手はお腹がいっぱいになってしまう。。
やはり定期的に…
・気軽に好きを発信!
・家族やお弁当ネタ!
時々、
・対ヒト・対社会に向けた、
オピニオン的な発信
を織り交ぜています。
あとはレポートやコミュニティの様子、
お客様からの感想など…😊🌸
普段の子育てバナシやグルメも!(笑)
特に意識しているのは、
定期的に自分だけのオピニオンやコア・メッセージを発信!
・なぜ「自分は」起業を目指したのか?
・普段からどんな意見を持っているか?
・どんな人と価値観が合うか?
・逆に合わないか??
・これだけは言いたい!ということは?
・どんな世界を創りたいか?
・これまでの成功や失敗談は??
・皆は口に出しずらいけど思ってそうなこと。
・こんなお客様の勇気になればいい!
・お金との向き合い方
など…
自分だけの持っている意見を
さらけ出すこと。
よく自己開示って言いますが…
自己開示というのは、
別に身内・家族のことや過去の暗いことを、
晒すことではないと思ってて、、
「世間はこう。でも私はこうだ!」
っていう尖った部分を発信するのが、自己開示。
つまり自分の「意見」を晒す!!
ってことだと思います。
長くなりましたが…
ポイントは、
・まず共感、興味、関心から入る
・お役立ち記事の配分を意識する
・その上で、普段から自分の意見を持つ!
参考になればと思います♪
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