いつも、お読みいただきありがとうございます。
ほったんです。
書評シリーズ第２回の始まりです。
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■今日の一冊
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『「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 -
ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン！-』
ダイヤモンド社 吉野真由美・著
定価：1,500円（税込）
＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://k.d.cbz.jp/t/x60v/80lp1by01frtw1ct85
９月２９日（火）０時～３０日（水）２４時まで、
アマソンキャンペーンがあるそうです。
■キャンペーンページ
http://www.pshonin.com/p/?pc=f7mfo65443
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こんにちは。
今日の一冊は、テレアポと言えばこの人と言われる吉野真由美さんの
新刊本のご紹介です。
今までも、何冊か吉野さんの本は読んでいますが、
それまでのノウハウを含めてそれ以降に積まれた経験および
テレアポの最新技術まで入っている本です。
私は、テレアポとかはやったことはないのですが、
この本があれば自信を持って、電話に立ち向かえれます。
それほどまでに、この本はノウハウ満載です。
それに、テレアポというと、ちょっと気が引けてしまう人も
いるかと思います。
私も、ネガティブな感情を持っていました。
自分がやるという以前に、かかってくる電話に
嫌な思いをさんざんしてきたからです。
けれども、この本では、「テレアポは善」であると
おっしゃっています。
どうしてそうなのかを吉野さんご自身の体験から
分かりやすく解説されています。
それが、今後のテレアポで営業していく人に
とっても励ましになります。
それに、吉野さんが、「テレアポ」という職種を営業の
最前線のツールにしようという思いがひしひしと伝わってきました。
この本は、「営業ツール」としてのテレアポの本ということだけでなく、
対面営業でも十分役に立ち、営業の極意をを学びたい人には、
ぜひ読んでおきたい一冊だと思います。
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★マーカーチェック
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私は吉野真由美、仕事は営業の先生です。
別名、業界では「テレアポの女神」と言われています。
テレアポは社会貢献である、とすら、私は思っているのです。
「まじアポ」とは、商品やサービスを買う見込みのある人に対して、
きちんと時間を指定し、相手に期待感を持っていただいた状態で
アポを取り、訪問すれば次回につながる建設的な商談を
してこられる、そんなアポを取ることです。
今まで書かれたテレアポに関する本のこの本の一番の違いは、
それを法人営業と個人向け営業について別々に書いた、
という点です。
テレアポの秘訣は、『今、困っている人、悩んでいる人』に
アプローチすることです。
電話に出た人間というものは、営業の印象とともに、
用件を本人に伝えるんですね。
ということは、受付の人間に「うちの会社にメリットの
ありそうな人だわ」と感じて
もらえるように用件を告げるようにしないと、
本人につないでもらない、ということなんです。
「えっ！？何だって？もっと聞きたい！もっと知りたい！」と
振り向かせるのが”アベタイザートーク”なのです。
「見込み・即アポ型」は、とにかく１回つながったその電話を切らずに、
見込みを見きわめたうえで、即アポをとってしまいます。
感じがいい、悪い、スムーズに話を聞いてもらえる、もらえないで、
お客様の見込みを絶対に判断してはいけない。
『ほかの媒体ではみつけられないお客様』に出会えるのが
テレマーケティング
自社の商品を求めている、自社の商品が役に立てるお客様は
必ずある一定以上の確率で存在する。
オートコールシステムとは、人間の声でメッセージを録音し、
それをコンピュータ がリストの１件１件に順番に電話していき、
人間の声でお客様に聞き、 相手にプッシュホンのボタンを
押して答えてもらい、興味のある人を見つけ出す、という手法です。
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『「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 -
ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン！-』
ダイヤモンド社 吉野真由美・著
定価：1,500円（税込）
＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://k.d.cbz.jp/t/x60v/80lp1by01frtw1ct85
９月２９日（火）０時～３０日（水）２４時まで、
アマソンキャンペーンがあるそうです。
■キャンペーンページ
http://www.pshonin.com/p/?pc=f7mfo65443
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◆目次◆
はじめに
第１章テレアポは善である
第２章法人営業の２つの落とし穴＆攻略法！
第３章９０秒で即アポが取れる！ 最新スキル
第４章「まじアポ」が取れる！ トークスクリプトの作り方
第５章個人へのアポ取りで圧倒的に成功する方法
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＜編集後記＞
この本は、
９月２９日（火）０時～３０日（水）２４時まで、
アマソンキャンペーンがあるそうです。
そしてスペシャルな特典があります！
以下↓吉野真由美さんからのメッセージです。
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わたくし
著者・吉野真由美からは声のメッセージを
「電話をかけるならこの声で！吉野真由美のテレアポ音声収録」
ダウンロードをプレゼントします！
さらに！さらに！
以前からお世話になり、また尊敬する８名の方々に、
わたくし吉野真由美が直接ご依頼して
インタビューさせていただいた対談・音声ファイルのダウンロードも
プレゼントです！
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８名とは
↓
↓
↓
「加速成功」の著者で
ビジネスマンの成功哲学の権威
道幸武久氏
「スピードブランディング」の著者で
個人のブランディング戦略の権威
鳥居祐一氏
ベストセラー本
「初対面の１分間で相手をその気にさせる技術」の著者
朝倉千恵子氏
世界的なコーチングの権威
マイケル・ボルダック氏
輸入ビジネスの権威であり
ベストセラー著者の
大須賀祐氏
メルマガ「魔法の質問」でおなじみの
日本のコーチングのトップ
マツダミヒロ氏
脳科学と心理学、マーケティングを研究した
経営コンサルタント
中井隆栄氏
日本のテレマーケティング界のドン！
仲吉昭冶氏
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９月２９日（火）～３０日（水）
この機会にぜひ、吉野真由美の新しいテレアポ本を
お求めになり、プレゼント特典付アマゾンキャンペーンに
ご参加くださいませ！
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どうかよろしくお願い申し上げます。 吉野真由美
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最後まで、お読みいただきありがとうございました。