こんばんは。 南大阪創業塾 塾長 阿部和也です。
今日の和歌山県橋本市は、雨がぱらつく1日になりました。
今日は、お品書きにも絶対的価値と相対的価値を使うと上手く行くと題してお話します。
絶対的価値（絶対的評価）と相対的価値（相対的評価）は、数字で表わされないものと数字で表わされるものと覚えておいてもいいでしょう。
では、どの様に組み合わせて表現するのかの実例をお見せします。
私達のお店のケーキセットは、カロリーを気にしておられる方にも大丈夫！
ふんわりとしたスポンジとたっぷりのクリームでもたった200キロカロリーです。
これ、普通のケーキと比べると、大きさが同じでもカロリー約40%OFFなんですよ。
これなら安心して頂いちゃえますよね～♪
こんな感じです。
普通のケーキのカロリーが500キロカロリー程度です。同じ大きさでもカロリー約40%OFFと入っていて、カロリーの低さがきちんと伝わっています。
では、健康食品を事例にしてみます。
今日は、新発売の”アントシアニンたっぷりのサプリ おめめぱっちり”をご紹介いたします。
アントシアニンは、ブルーベリーに沢山含まれているのは、ご存じの方も多いと思います。
私達の”おめめぱっちり”はブルーベリーより濃いジャンボベリーを使用しました。
このジャンボベリーは、中身が濃いのが特長です。
写真でご覧いただける様に、中身の量も多くてすごく濃いのが特長です！
新発売の”アントシアニンたっぷりのサプリ おめめぱっちり”は1か月分入って、1980円です。
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さて、皆さんはこの説明文をどう思われますか？ これは、TVCMの内容を凝縮した内容です。
皆さんも定量的価値と絶対的価値を意識して読んでみてください。
実は、この内容は非常に違和感があります。そして、消費者を惑わしかねない内容です。
では、解説いたします。
一番のキーポイントは、ジャンボベリーは濃いと言っているだけです。
１錠に何ミリグラムだからこうなんだ！と言っていませんね。
私が受けた印象は、ジャンボベリーだから、アントシアニンも濃い。だから、１錠に含まれているアントシアニンも濃い。だから、私達の製品は良いんです。
こんな思考になりました。
よく考えると、１錠に含まれるアントシアニンの量が決まっているなら、ブルーベリーだろうがジャンボベリーだろうが関係が無いのでは？となります。
皆さんは、こんなミスをしないでくださいね。
私ならこう書きます。
今日は、新発売の”アントシアニンたっぷりのサプリ おめめぱっちり”をご紹介いたします。
アントシアニンは、ブルーベリーに沢山含まれているのは、ご存じの方も多いと思います。
私達の”おめめぱっちり”はジャンボベリーを使用しました。
このジャンボベリーは、中身が濃いのが特長です。
写真でご覧いただける様に、中身の量も多くてすごく濃いのが特長です！
そして、ジャンボベリーを使う事で大幅なコストダウンに成功しました。
お値段そのままで、アントシアニンの量を倍にすることができました。
新発売の”アントシアニンたっぷりのサプリ おめめぱっちり”は1か月分（30錠）入って、1980円です。
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こうなります。 違いが判りますか？
でも、定性的な価値をもう少し付け加えた方が良いと思います。
加えるなら、こんな感じです。
今日は、新発売の”アントシアニンたっぷりのサプリ おめめぱっちり”をご紹介いたします。
スマートフォンって、画面が小さくて目が疲れやすくないですか？ そして、長時間のドライブやご自宅での映画鑑賞なども目が疲れる原因になります。
そして、長時間のパソコン作業などで疲れを感じておられる方も多いのではないでしょうか？
こんな感じで文章を加えます。 サプリメントは、効果効能を言えないので、○○に効くとは言えませんのでこんな表現になります。
では、もっと簡単な事例です。
ビタミンC 1,000ミリグラム配合と書くのと、レモン5個分のビタミンCが入ってますと書くのとでは、どちらが体に良さそうにおもいますか？
実は、ビタミンCは、栄養機能食品として表示許可されています。・上限は1,000 mg、下限24 mg です。したがって、どちらの表現でも結果は同じです。
レモン5個分のビタミンCを配合した、すっきり爽やかドリンク。と書いておいて。
詳しい成分はこちら。ビタミンC 1,000 mg
と書いておけば、違和感を与える事もないと思います。
皆さんも表現の仕方には、気をつけてくださいね。
では、来週から具体的な資金調達に向けた資金繰り表についてお話してまいります。では！
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