人に好かれる原則５ 相手の関心を見抜いて話題にする : バシャール的読書 『人を動かす』

人に好かれる原則５　相手の関心を見抜いて話題にする : バシャール的読書　『人を動かす』

人に好かれる原則５　相手の関心を見抜いて話題にする

以上を、デール カーネギー (著), Dale Carnegie (著), 山口 博 (著) 『人を動かす　新装版』P.136より引用させていただきました。

人の心をとらえる近道は、相手がもっとも深い関心を持っている問題を話題にすること

相手の関心を見ぬき、それを話題にするやり方は、双方の利益になる

……とのこと

これも直接関係するようなバシャールの言葉ありませんが、こんな言葉はあります。

交渉ということについて、最後に重要なことを覚えておいてください。すべてはひとつです。ですから、「勝ち／勝ち（win/win）」の状態にならなければなりません。お互いに勝つ必要があるのです。 by バシャール