住宅展示場を周り始め、4社、5社となった。
若手からベテランさん、
最初からガツガツと営業してくる営業さんから、穏やかに客の話をとことん聞く営業さんなど、
多様な営業スタイルの営業さんに出会いました。
その中で気づいたことが、
若手ほど、最初から予算金額を聞きたがること。
でも、こちらとしては、
最初から予算を言ってしまえば、
その予算ありきとなり、
間取りから住宅ローンまで住宅メーカー主導で物事が進んでしまう、と思ったんです。
住宅メーカーから最大限の提案や、より良い金額を引き出したいからこそ、
平屋、2LDK、簡単な間取り図を示して、
住宅メーカーから見積もりを出してもらうことに徹しようと。
だから、予算の金額はどんなに聞かれても言わなかった。
予算を言わなくて困り果てたから？
それとも、その住宅メーカーの営業スタイルなのか？
若い営業さんが次に言ったことは、
(家を建てるのは初めてでしょうから)
我が社のファイナンシャルプランナー(FP)に相談されてはどうですか？と言う提案でした。
FPへの相談料は「無料」だと言う。
また、FPはライフプランから資金計画を立ててくれるので、住宅ローンの返済計画などにもアドバイスがもらえるのだそう。
なにより、
FPは個人情報の守秘義務があるので、住宅メーカーの営業に我が家の家計事情は漏れないのだと言う。
たしかに、FPには個人情報の守秘義務が課せられているのは本当のこと。
だけど、
住宅メーカーお抱えのFPが、
家を買いたいと思っている客に対して、
あなたの懐事情では、
家の購入をやめた方がいいと勧めるだろうか？
住宅メーカーは1軒でも多く家を買ってもらいたいのは明白なこと。
私は住宅メーカーお抱えのFPに懐疑的。
それより、いくら無料だとしても他人に
我が家の家計を丸裸にされてたまるか❗️
が一番近い気持ち、かな。苦笑。
個人情報はタダじゃない、
タダだからで簡単に情報を渡すものか❗️
かなりへそまがり、ですね。σ(^_^;)
なので、
「(定年も近いので)
住宅ローンは組みません。
今あるお金で家を建てるつもりです。
この条件(平屋、2LDK、間取り図付き) で見積をしてください。」
を繰り返しました。
さて、どのような見積が出てくるのかな。