こんにちは
Miyu Business College主催
ハンドメイド起業コンサルタント
渡辺みゆです
絶対やめて！売れない「ペルソナ設定」とは ？
「ペルソナ」を明確にしたら
ペルソナ通りのお客様からお申し込みを
いただけるようになりました
！！
先日講座の受講生さんからこんな
嬉しい報告をいただきました♡
さらに・・・
インスタグラムのフォロワーさんも
ペルソナに近い方から
フォローをいただけるようになって
DMでお問い合わせを
いただけるようになりました！！
そうなんです♪
ビジネスを始める際には、理想のお客さま像を
明確にすることがとても大切です。
いわゆる「ペルソナ」というものですね。
とは言え、ペルソナ設定は簡単なものではありません。
ハンドメイドを本気で仕事にしたい！と思う
多くのハンドメイド作家さんや講師さんが、
どのような人を対象にすべきか
迷っているのではないでしょうか。
実際、ペルソナを一度設定してみた！
と言う方でも「売れないペルソナ」を
設定してしまっている人も多いんです
ここからは、絶対に避けた方がいい
「売れないペルソナ設定」のポイントを
3つ紹介していきますね。
1．ペルソナが架空すぎる
ペルソナ設定でよくある失敗の一つは、
あまりにも架空のペルソナを
想定することです。
たとえば、自分の理想的すぎる
ペルソナを設定してしまうと、
そのような人が果たして
実際に存在するかどうか・・・
実在するお客様と合致する
可能性はかなり低くなりますよね。
恋愛で例えると、理想の相手が高学歴で、年収が高く、
容姿端麗で、家事も育児もこなす完璧なパートナー！！
といったような理想像を追い求めても、
現実にはそういった人はなかなかいません
こんな人、本当にいるのかな！？
と言うペルソナを設定してしまうと
その後のビジネスは迷宮入りとなってしまいます
ペルソナを設定する際には、
あまりに架空過ぎる存在にならないよう
「こんな人、身近にいるかも！！」
と自分以外の人でも
具体的にイメージができるくらいに
詳しく設定していくことをおすすめします♪
2．ペルソナが悩んでいない
ペルソナ設定で重要なのは、
人が抱える悩みや課題を理解すること。
ですので、特定の悩みや課題を抱えていないペルソナは、
あなたの商品やサービスを必要としない可能性が高いでしょう。
たとえば、
「今の生活に満足している」
「時間やお金に余裕がある」
そんなペルソナは、あなたのビジネスにとって、
魅力的な顧客とは言えません。
なぜなら
ビジネスはお客様の【問題解決】。
そもそも悩んでいないペルソナは
問題がないのであなたの商品や講座を
必要としていない可能性が高いんです
3．ペルソナ悩みが違う
じゃあ悩みがあるペルソナならいいのか？
実は
ペルソナの悩みやニーズが、
あなたの商品や講座とあっていない場合も、
その人があなたから商品を買うことはないんです
ペルソナ設定を考える際には、
あなたの商品や講座が解決できる
悩みやニーズを持っているのは
どんな人なのかを明確にすることが重要です。
たとえば、「旦那さんの浮気で悩んでいる」という人は、
ハンドメイド系の起業コンサルをしている
渡辺のところに相談は来ないでしょうし、
今までその様な相談を受けたことはありません。
渡辺のところに来るのは、
「ハンドメイドで売上を上げたい」
「作家から講師になりたい」
「お教室運営を軌道にのせたい」といった方々。
つまり、自分が解決できる悩みやニーズを明確に把握し、
それにあったペルソナを設定することが、
ビジネスの成功につながるポイントです
これは本講座でやっていく内容ですが、
あらかじめ、自分が解決できる悩みはこれですよ、
というのを明確にしておくことが大切ですね。
売れるペルソナ設定について
ポイントを押えて課題に取り組む事で
「何を作ったらいいのかわからない」
「誰に宣伝すればいいのかわからない」
という悩みがが解決され
あなたから買いたい！
あなたから学びたい！
と言うお客様がどんどん増えていきますよ♡
自分なりに設定してみたけどこれでいいのか不安
と感じる方は、ぜひ講座の無料体験回に参加してみてください♪
本講座では売れるペルソナ設定のやり方や
あなたのビジネスに直結するペルソナを
一番最初に考えていくんです！
もちろん渡辺からアドバイスもさせていただきます
今回のペルソナ設定のポイントが
あなたのお役に立てましたら嬉しいです♪
渡辺がご提供中の講座は、大変ご好評いただいており、
ありがたいことに今まで
全ての講座が満席となっております
渡辺が主催している
Miyu Business Collegeについても
1次募集、2次募集が全て満席。
追加募集や無料体験回については
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ありがとうございました
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