ほかに・・・？（第324話）

「他に何かありますか？」
この言葉、ビジネスをする上で結構な頻度で耳にしますし、結構なインパクトで胸に刺さります。

要するに「耳にしたくないビジネスワード」の一つではないでしょうか。

その答えとして「ありません。」ってのは、なにか「負け」を認めてしまうような変な気がしたり、商談の「終了」を宣告されたような気がしたりします。

だから「取り扱い商品数を増やしたい」「新商品が欲しい」ってなりがちです。
この場合、「言われたくない」が第一の動機で、ユーザーの思う「欲しい」に対する「提供」が第一の動機になってはいないでしょう。

これでは「売れる商品」にはならない気がします。

言われたくない・聞きたくないなどの「恐怖」が動機となる経営戦略（商品開発）ではなく、役に立ちたい・使ってもらいたいなどの「希望」が動機となるの経営戦略（商品開発）を取れるようになれれば「売れる商品」開発が可能となり、その結果、「他に何かありますか？」とは言われないようになるための近道なのかもしれません。

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「欲しい」の後に「作る」がいい？（第323話）

メーカーにとって商品開発は最重要な仕事です。
世の中に無い新開発のアイテムを誕生させたいと毎日毎日悩んでいるのでは無いでしょうか？

試行錯誤を繰り返しながら自社の技術力を生かし、斬新な商品を開発。
「これはよくできた製品だ！」って自画自賛。

早速、製品化してパンフレットやWEBを構築。全国各地を営業して回る。

が、売れない。
在庫が減らない。

って話がめちゃめちゃ多い。

実際、自社の商品開発も似たようなもの。
あれこれ工夫を散らし、自信の一品を作り上げても中々世の中に受け入れられない。

な～んでか？

最近、ちょっと気づきがあったんですよね。
売れない理由の、多分、正解なのではないかと思います。

『多くの人が「欲しい」と思う「需要」自体がない製品。』ということ。

あれこれ考えて、アレコレ工夫を凝らして、それはそれは良い製品ができたとしても、誰も使う場面がない。

だから、たとえ激安で売っても売れない。

簡単な理由です。

だったら、どうすればいいの？
そうなるでしょう。

その解は「欲しい」と言われている（必要とされている）製品を開発する。
それしかないのではないでしょうか。

「製品」は、あくまで「需要」を「形」に変えたもの。

そういうことではないのかなって気づく瞬間があったんです。
だから、メーカーは製品を開発するのが最重要な仕事ではなく、人が欲しいと思っている「事（モノ）」を発見する事こそ最重要な仕事ではないのかな。

その後で、その「欲しい」を「形」にする。
そうすれば、きっと「売れる製品」になっているに違いない。そう思うのですが・・・。

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垂直農法（第322話）

子供の頃に空想していました。
農業用のビルを。

ビルの各フロアに様々な野菜が植えられていて、全てオートメーション化されていて、台風や害虫被害にも遭わず、無農薬でいいよねって。

しかも、都心の中にビルを建設していれば、一階に販売所を設置することができ、輸送コストもゼロ、環境にも配慮できるし、良い事ばかりだなって。

先日テレビを見ててビックリしました。

もう、実用化できているんです。
垂直農法っていうらしいのです。

シンガポールで、限られた国土で、農地が確保できず野菜が栽培できなかったんだけれども、この垂直農法により、産地直売が可能になったんだとか。

世界中ではまだまだ実験段階の技術も多く、全てが実用化できるようになれば世界の野菜生産量は今の数十倍にもなるんだとか。

さらにさらに宇宙空間でも野菜を栽培することができるようになり、長期間の宇宙滞在に大きな役割をもたらすようになるんだとか。

もう、未来感ハンパない！

そのうち、日本の都心部にも建造されるんだろうな。
農家のイメージがガラッと変わっちゃう。

今までの価値観が通用しなくなるんだろうな。
自給率なんてあっという間に解決しちゃう。

地球規模の食糧問題を解決できるようになる。
すべてはエンジニアリングのなせる技。

数十年後の未来がどうなるのかなんて、考えるだけ無駄なのかもしれませんね。
今の時点で想像できる範囲なんか大幅に上まっているに違いない。

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