需要と生産の4タイプ

製造業は勿論のこと、何かしら”生産”を行う企業は、自社製品のマーケットにおける需要と開発の特徴を掴んでおかなければ、最適な生産活動を行うことはできない。

需要側は、①Level（安定需要）と ②Seasonal/Variable（季節／変動需要）に分けられる。

開発側は、a)Short（短期サイクル）と b)Long（長期サイクル）に分けられる。


①-a)の場合は、Level Production。一定量の生産量を続ける。

②-a)の場合は、Chase Demand。需要の変化に合わせて、生産量を変える。

①-b)の場合は、Level Production(High Inventory)。多くの在庫を抱えながら、供給を続ける。

②-b)の場合は、Speculative&Reactive。需要を読み、生産量を決める。



当然①-a)が、需要量も読みやすく、それに供給も合わせやすいので、生産マネジメントは一番簡単である。

一方で、②-b)は、需要も読めず、生産の柔軟性もないので、リスクの高い生産体制をしかざるをえない状況である。

Cost of Quality: コスト・オブ・クオリティ

品質を高め、維持するのはタダではない。企業はコスト（費用）をかけて、品質を維持し、ブランドを高めていく。しかし、品質を高めるために、コストをいくらかけてもいいというわけでは当然ない。要は、品質とコストはトレード・オフの関係にあるのだ。


コスト・オブ・クオリティには４つの種類がある。


①Prevention Cost:欠陥品が製造されないようにするための予防費用。製造、デザイン、テスト関連費用を含む。


②Appraisal Cost:品質監査、品質保証のために必要となるコスト。


③Internal Failure Cost:顧客に届く前に発見された欠陥品の補修・廃棄にかかるコスト。


④External Failure Cost:欠陥品が顧客に届いてしまったことにより発生するコスト。


①と②にお金をかけると、③と④の発生率が下がるので、③と④にかかるコストが下がる。逆もまたしかり。


なので、理論的には、①と②にかかる費用と③と④にかかる費用が同水準になるポイントが、コストオブクオリティが一番低く、企業として最適な状態といえる。

しかし、実際には、その最適点はみつけることは不可能である。（特に④は見えないコストといえるので）


理想論的には、企業として目指すべき質的水準を確保でき、かつ、そのために必要となるコストを最小化するよう、費用配分を調整していくという考え方である。

Sustainable Growth Rateという考え方

SGR（Sustainable Growth rate）は、日本語訳では「持続可能な成長スピード」という意味になるが、企業が外部から資金調達せずに、内部のキャッシュフローで継続的に成長していくことが可能な売上高成長率を指す。


定義式は、

SGR = ROE（Return on Equity） × ERR（Earning Retention Rate）　である。

　ROE = Net Income(純利益)／Equity（株主資本）
　ERR = （1 - dividends（配当））／Net Income（純利益）　※内部留保率です。


例えば、ある企業のROEが23%、ERRが75%だとすると、

SGR = 23% × 75% = 17.25%

となる。つまり、この企業の売上高成長率が17.25%以上となると、内部資金だけでは足りなくなり、なんらかの手段で外部から資金調達をしなければ、継続的に成長できない。