Entrepreneurshipのビジネスプランの講義。
COCA(Cost Of Customer Aquisition) <<< Life Time Value of Customer Aquisition
COCAは事業開始時が最も高く、実績を積む毎に低くなるのが通常。
これに対し、LTVOCAは徐々に高くなり、Reflection Point（臨界点）を超えると一気に
価値が高まる傾向にある。
FacebookやLinkedinは素晴らしいビジネスモデル。
COCAが殆どゼロに近い割に、顧客数が増えた場合のLTVOCAがとても高いので、
Value Creationの余地が非常に大きい。
P&L << Cash & Cash Flow
「Cash is King」
会計上の利益とCash Flowの動きはStart upの場合、特に全く異なる場合が多い。
利益を上げているのに資金枯渇というのがありがちな罠。
資金調達の定義と事業成功の定義は全く共通。
Sources of Financing
「Raise a money！」
Definition of Financing
-Support growth
-Money
-Value added Partner
-Capital Structure
-Term & conditions
-Positining for Future
-Alignment
Definition of Success
-Supports overall biz growth Strategy
-Money
-Value add Partner
-Capital Structure/Equity Distribution
-Terms and Conditions
-Positioning for future
-Alignment
Internal Sources of Financing
-Founders
これは良い資金源だが、この比率が高すぎると決断が保守的になりがち。Pros&Consがある
-Employees
業績によりやめて貰うなどの決断がしにくくなる。社外に敵対的な株主を作る事になりかねない。
Stock Optionで一定期間、業績を上げる事が条件になる場合は少し話は異なる。
Stock Optionは優秀な人材を引き入れるのに強力な武器なので最大限使うべき。