２．まず、顧客がなぜクラウド利用したいのか把握できていますか？
営業：「顧客がクラウド使いたいって言ってるので．．．．．」
そこから入るからちゃんとした提案が出来ないんだよなぁ。
「クラウド」は目的ではなくて手段でしかない。
顧客の中には「クラウドにしたら安くなる」とだけ思ってる場合もある。
必ずしもそうではない。
そもそもなぜオンプレにしないのか？なぜクラウドなのか？
クラウド上にどんな情報を置き、どんなアプリを使うのか？利用者は誰なのか？
まずクラウドありきで提案に入るのではなく、顧客がなぜクラウド利用したのかから始めて、要件を正確に把握することが重要である。
まず最低限、これぐらいは把握してから提案検討に入りましょう！
