今日は、仕事は半OFF。
朝から子供と一緒にゲームセンターに行って来ました。
お目当ては……
「ムシキング」
とにかく４歳の下の男の子が現在ムシキングに夢中なのです。
スーパーマーケットのゲームコーナーにはムシキング専用のスペースがあって、
7台がズラーっと並んでいます。
結構面白そう！！
ああいうものを考える大人の方が当然居るわけで本当に脱帽します。
夜は、3人で近くの温泉へ。
※今日は家内は会社の方たちと飲み会に行っています。
小２の長女は一人で女湯に。
私と長男は男湯に。
（当たり前ですけど……）
「サウナに行こう！！」
4歳児初挑戦です。
結局5秒でリタイヤ。
やっぱり、4歳児にサウナはまだ早かったか……
名古屋へ
前日は滋賀県にある妻の実家にお邪魔して、朝一番から名古屋入り。
本当は高速道路を使えば早いのですが、久しぶりに滋賀県の町を走ってみたくなり、
しばらく一般道を東へ。
しかし、この県は本当にすさまじい勢いで様々なものが出来ていっています。
まるで高度成長っていう感じです……
名古屋へ
午前中に新規訪問。お昼から名東区のブレーメン さんへ
過去楽天のWEB構築などを手がけさせていただいたのですが、
本サイトとYAHOOストアの提案をさせていただきました。
もちろんアフィリエイトシステム も……
店内は若い女の子たちが沢山いてて可愛らしい雑貨がてんこ盛り。
こちらさんは、愛知博へのリニアモーターカーが出ている藤ヶ丘駅の近くにあって、
沢山の観光客の方がいらっしゃいました。
商談も成立して帰路へ。
今日はどうしても8時までに帰らないといけないので猛ダッシュです。
ところが……
東名阪自動車道が事故で大渋滞。
結局、名神まで迂回して帰ったのが9時を過ぎてしまって、多くの方にご迷惑をお掛けする結果となってしまいました。
「本当ゴメンナサイ！！」
販路構築
良い物を作れば売れる。確かにそうだと思います。
でも、悪い商品でも売れる力を身につければ、良い商品を作ったときそれは爆発的に売れる事になるでしょう。
今の時代は
①飛びぬけた商品を発明した人
②飛びぬけた販路を構築した人
に成功者としての条件があり、
①②両方満たした人だけが真の成功者になれるのだと私は考えます。
現在当社は販路構築中です。
正直なところ飛びぬけた商品は持っていません。
でも、前に進んで行っている実感をひしひしと感じています。
それでいいんじゃないでしょうか？
一流の営業マンになる為に
⑤プレゼンテーション
このテーマで書くのは凄く久しぶりなので、初めての方は初回から読み直してください。
営業における３つの基本
ヒアリング
プレゼンテーション
クロージング
その中で2番目にあたる項目「プレゼンテーション」
実はこの項目は私にとっては一番簡単な項目だと思っています。
自社の商品をいかに的確に伝えるか……。
その能力が問われる部分です。
プレゼンの秘訣は
①力を込めて
②精一杯
③お客様の立場に立って
④提案する
だけだと思います。
ひとつコツを加えるとプレゼンするときの資料ですね。
会社から与えられた資料は得てして使いにくいものです。
それをいかに使いやすく加工していくのかも重要です。
注意点とすればお客様に時折、
「すみません。私の説明で理解できますか？」
とか、
「ご質問とか無かったですか？」
などとお客様に話させる機会を持つことです。
最後に、絶対に注意しなければいけない点。
お客さんから聞かれるまで値段を言ってはいけない
という事。
「幾らなの？」
その質問が出るまで絶対に自分から値段を言ってはいけません。
もし最後まで聞かれなかったら、パンフレットも渡さずに帰って結構です。
2流の営業マンは、パンフレットを渡したがります。
お客さんが聞いてもいないのに料金を伝えたがります。
値段を聞かない客が興味を持っている訳ありません。
この場合選択を迫られることになります。
①あきらめて次を探す
②日を改めて出直す
無理やり値段を伝えたその時点で、見込み顧客から×顧客にランクダウンです。
注意しましょう！！
小学校の運動会
今日、娘の運動会がありました。
先日からの体調不良の影響もあり、わずか1時間足らずでリタイヤ。
結局ほとんど見れずじまいで、娘にはかわいそうな事をしました。
（本人は全く気にしていない様子だったので良かったですが、それはそれでまた寂しい……）
私は田辺市の隣町の上富田町という町に住んでいるのですが、
全校生徒で100人強くらいの小さな学校です。
だから、運動会となれば町を上げてのお祭りみたいなものです。
綱引きや借り物競争その他諸々ありとあらゆる競技に参加しないといけないのですが、
それらを全て家内に任せてしまう結果となりました。
普段からPTAや子ども会などは全て家内任せ。
都会では奥様が出席されるケースが多いのでしょうが、
こっちは田舎なので結構ご主人が出席されるケースが多いんですね。
あまりにも、私が出席しないことを不思議に思った方が、
「杉本さん、旦那さんは？」
とよく聞くそうですが、
最近家内は
「居ません」
と答えるそうです。
「あっそうなの。大変ですね……」
「はい。でもなれましたから……」
おいおい。旦那はここに居るぞ。
