今日、営業部に新人が入ってきました。
26歳。とてもいい感じの青年です。
今日改めて営業の基本はなあ……。
みたいな話をしていたのですが、
やっぱり何年経っても営業の基本は変わらないなと思うのと同時に、
20歳の自分に営業のイロハを叩き込んでくれた
当時の先輩達には本当に感謝します。
サボってても人に迷惑を掛けない仕事がしたい。
自分が営業職に興味を持ったのはそんな動機からでした。
ですが、営業の世界に入ってすぐにその動機は吹っ飛んでしまうほどその仕事にとりこになっていました。
この地域の人たちはどうも営業職を敬遠する傾向にあるみたいなのですが、
自分にとっては営業こそまさに天職。
これほど面白い仕事はないと思っています。
営業には方程式があるんです。
でも、その営業の方程式を解いている本は非常に少ない。
みんな、誠意だ熱意だみたいな話ばっかり。
誠意や熱意を持つのは営業なら当たり前。
そんなもので物が売れたら苦労しません。
営業の方程式は前にもこのブログで書いたことがありますが、
一つ目は「売上＝ヒアリング→プレゼンテーション→クロージングのバランス。」
二つ目は「YESかNOで答えられる質問をしない事。」
極端な話それだけ心得ていれば物は何でも人並みには売れます。
もちろん、人より頑張ることは重要なことではありますが、
人より頑張るだけで売れるような甘い世界ではないんですよね。
自分はネットビジネスが本職なので、
最近は経営者団体にその部分の講師で呼ばれることは増えてきたんですけど、
本当に喋りたいのは、営業について。
自分が持ってる営業ノウハウをドンドン皆さんにも共有してもらいたいなと思っています。
もし、そんな方がいらっしゃったらご一報ください。
先着2名様は無料ご奉仕。
けど、誰も興味ないわな……。