今日は少し真面目な話をしますね。
私は、元々非常に邪魔くさがりな性格をしているので、昔から無駄な事を極端に嫌います。
足を運ぶのが営業の仕事なんてよく言われますが、とにかくそれが苦手なのです。
（苦手というか最初からそれを否定しているというほうが正しいですけど……。）
営業成績も上げたい。けど、楽もしたい。
そんなあなたにお奨めの手法をご紹介しましょう。
営業で楽する方法
①準備を完璧にする
「資料また、今度持ってきます。」
何ていう経験みなさん一度や二度はあるのではないですか？
プロ野球の選手は何も考えずに打席に入ることはしません。
ピッチャーの癖、配球、狙い球をしっかり決めて打席に入るのです。
仕事も同じです。特に営業という仕事は準備で決まるといっても過言ではありません。
だから、私のカバンはいつも極端に重いです。
万が一に備えてありとあらゆる資料を持っているからです。
②イメージトレーニングを行う
どうすれば受注できるのかイメージできない状況で営業するなんて時間の無駄。
訪問前に100％無理と判断したところには訪問しません。
ですが、他人が無理という顧客を何とかするのも一流営業の仕事。
相手の球をどうすれば打てるのか？
少ない可能性であったとしてもイメージを繰り返す事によって、
可能性を高めていき自分なりの成功パターンを持って訪問する事です。
③売らない
顧客から欲しいといわせるためには売らないことです。
必要だと気付かせる事が大切なのです。
車は必要だと思っていてもベンツは日常生活に必要ないですよね。
それを必要だと思わせないとベンツは売れないんです。
お金が余っているから買うのではなく、
ベンツが必要な理由を考える事が肝心なのです。
④売れるところを探す
営業は宝探しではありません。
闇雲に訪問しても意味が無いです。
あなたの会社が闇雲な会社なら、せめてあなただけでも考える人であるべきです。
動く前に売れるところが何処なのかを考えるべきです。
どうしてもそれが見つけられないなら、
潔く諦めましょう！！
⑤遊ぶ計画を練る
この日は営業をサボろう。
そういう日をきちんと決める事が肝心です。
ただ単にダラダラとサボるのは感心しません。
もちろん、毎日真剣に働きたいなら止めません。
それが一番大事な事ですから……。
以上です。
一生懸命頑張って成績が上がらないと嘆く方がいたら
だまされたと思って参考にしてみてください。