ハンドメイド作家として活動していると、
ネット販売だけでなく「イベント出店」に挑戦してみたいと思う方も多いですよね。

けれど初めての出店では、

「どうやって人を呼び込めばいいの？」

「緊張して声をかけられない…」

そんな不安を感じる方も少なくありません。

でも大丈夫。
ちょっとした工夫と心構えで、ブースはぐっと賑やかになり、
お客様との会話も自然に広がります。

イベントでは、通りすがりの数秒が勝負。
まず大切なのは、**「立ち止まりたくなる見せ方」**です。

たとえば──

・作品を1段だけでなく、高さをつけて立体的に並べる

・主力作品は中央に、目線の高さに配置

・色や素材ごとにグループ分けして、テーマを明確に

特におすすめなのは、
「手に取りやすいスペース」を必ず作ること。

人は“触れる”ことで興味が深まります。

また、看板やPOPには「〇〇の季節限定」「人気No.1」など
お客様の目を引く言葉を入れておくと効果的です。

ハンドメイドブースは、作家の世界観を表現できる小さな舞台。

テーブルクロスや什器の色を統一するだけで、
全体にプロらしい雰囲気が生まれます。

ナチュラル系なら生成りや木目、
アクセサリー系ならグレーやホワイトのベースに差し色を。

また、「ブランドカード」や「サンキューカード」を作品横に置くことで、
お客様がブースを離れても印象が残ります。

ディスプレイは、作品だけでなく“空気感”を伝えるツール。
「この作家さん、センスいいな」と思ってもらえれば、
それがリピート購入につながります。

イベント出店で多くの作家さんが悩むのが、声かけ。

でも、最初から積極的に話しかける必要はありません。
大切なのは「お客様の行動を観察して、タイミングをつかむ」こと。

例えば──

・立ち止まって作品をじっと見ている
・手に取って少し迷っている

そんな時に、
「それ、今日の新作なんです」

「それ、人気のデザインで私もお気に入りなんです」

とひとこと添えるだけでOK。

「売りたい」ではなく「共有したい」という気持ちで声をかけると、
自然に会話が生まれます。

お客様と話が弾んでも、
最後の「決め手」がないと購入につながらないこともあります。

そんな時は、次のような一言を意識してみましょう。

“押し売り”ではなく、
お客様が背中を押してもらえるような声かけが理想です。

また、購入後には必ず笑顔で

「ありがとうございます！またお会いできたら嬉しいです」

と伝えることで、次につながる印象を残せます。

こうした小さな工夫が、会話のきっかけを自然に生み出します。

ハンドメイドイベントは、
作品を売るだけでなく、「人と人がつながる場所」。

お客様の何気ない言葉が、新しい作品のヒントになることもあります。

そして、その一人との出会いが、あなたのブランドのファンを増やしてくれる。

ディスプレイで足を止めてもらい、
声かけで心を通わせる。

その積み重ねが、次のイベント成功とリピーター獲得につながります。

イベント出店を成功させる！集客力アップのディスプレイ術と声かけのコツ