ハンドメイド作品を販売していると、
「写真は褒められるのに、なかなか売れない」
そんな悩みを抱えていませんか？
実はその原因、商品説明文にあるかもしれません。
作品の魅力を“正確に”書くことは大切ですが、
それだけではお客様の心は動きません。
選ばれる作家になるためには、
作品に込めた想いを「物語」として伝えることが大切です。
■ 商品説明文は「あなたの代わりに語る販売員」
ネットショップでは、
お客様は作品を手に取ることができません。
だからこそ、商品説明文は「作家の分身」。
あなたの代わりに、作品の背景や温もりを伝えてくれる存在です。
たとえば、
「ガラスビーズのピアスです。長さは3cm。軽くて使いやすいです。」
とだけ書かれていたら、印象に残りません。
でも、
“朝の光にきらめく露をイメージして作りました。
日常の中でも小さな輝きを感じてもらえたら嬉しいです。”
と書かれていたらどうでしょう。
たった数行で、作品の世界が広がります。
お客様は「自分もこの光を身につけたい」と感じるのです。
■ ストーリーテリングで“共感”を呼び込む
お客様の心を動かす説明文には、
ストーリーテリングの力があります。
作品が生まれた背景や、あなたが感じた想いを、
エピソードとして少しだけ添えることで、ぐっと共感が生まれます。
たとえば──
-
「子どもの頃に見た夕焼けを思い出して作りました」
-
「お客様からの“プレゼントにしたい”という声をきっかけに誕生しました」
このような“物語”は、どんなコピーよりも強い説得力を持ちます。
ストーリーを通して、
お客様は“作り手の想い”と“自分の感情”を重ねるのです。
■ 「機能」ではなく「体験」を伝える
商品説明文を書くときに意識したいのが、
機能説明よりも“体験”を描くこと。
たとえば、
「長さ3cmで軽いイヤリングです」ではなく、
「長時間つけても耳が痛くなりにくく、
ふと鏡を見るたびに小さく揺れて心が弾むデザインです。」
と書くと、読んだ人の中に“イメージ”が浮かびます。
ハンドメイド作品は、機能よりも“感情”で選ばれる商品。
お客様が「使ったときの自分」を想像できるように書くことがポイントです。
■ 言葉選びのセンスは「優しさ」から生まれる
魅力的な文章を書くコツは、特別な語彙ではありません。
大切なのは、“お客様に寄り添う言葉”です。
たとえば、
「あなたの毎日に、そっと寄り添うアクセサリーです。」
「大切な人への贈り物に、心が温まる時間を添えて。」
こうしたやわらかな言葉は、
読んだ人に「この作家さん、丁寧な人だな」と感じさせます。
逆に、「限定」「完売必至」といった強い表現ばかりだと、
ハンドメイドらしい温もりが薄れてしまうことも。
あなたの作品の優しさや誠実さを、
そのまま文章にのせて届けましょう。
■ 文章構成の黄金ルール
迷ったときは、次の4ステップで書くとスムーズです。
-
導入： コンセプトやインスピレーション
-
説明： 素材・サイズ・仕様
-
魅力： 使うシーンや体験
-
締め： 想いを込めたメッセージ
この流れで書くと、
読みやすく、感情と情報のバランスがとれた説明文になります。
■ お客様の心に残る“あなたの言葉”を
説明文は、ただの販売文ではありません。
あなたの“作品を愛する気持ち”を届けるメッセージです。
文章に「正解」はありません。
大切なのは、あなたらしさが感じられること。
作家の想いに共感し、
その世界観に惹かれて買ってくださるお客様が必ずいます。
だからこそ、丁寧に、心を込めて書いてください。
その一文が、あなたの作品を“選ばれる”ものに変えてくれます。