起業するなら利益を確保できる人になりましょう！

さいたま市浦和区で税理士を営んでいます

松崎哲也です。

今日は「起業するなら利益を確保できる人になりましょう！」です。

起業家（以下：Ｋ）

「起業したくないけど、起業せざるを得ない状態に

なってしまいました。ただ元々節約していたので、

資金的な余裕はあるのですが・・・。

どうしたらいいのでしょう？」

松崎（以下：Ｍ）

「そうですか・・・。起業せざるを得ない状態に

なってしまったのですね。

すでにＫさんもお分かりかと思いますが、

選択肢は２つあります。

１つは起業、もう１つは再就職です。

起業せざるを得ないというのはおそらくＫさんの

年齢から考えると、再就職が難しいという意味ですよね。

まずは失業手当の中で再就職を探してみては

いかがでしょうか？

起業する事を決めて行く事は同時進行でできますから」

Ｋ「今、私は４０代後半なので、

　　再就職は難しいと思います。

　　新卒の方ですら、厳しい状況ですからね・・・」

Ｍ「おっしゃる通りですね。

　　ただ結果的に無駄になるかもしれませんが、

　　再就職先を探す事はチャレンジしましょう」

Ｋ「わかりました」

Ｍ「その次に起業に関してですが、当初資金として使うお金は

　　ほぼ持っていられるという事ですが、始めた後はどのように

　　お金を回されようと思っていますか？」

Ｋ「それは以前の職場の取引先でもしあなたがやるなら

　　仕事を回すよ。ただ、安くやってねと言われています」

Ｍ「それ以外に取引先になっていただけるような先はありますか？」

Ｋ「今は思いつかないですね・・・」

Ｍ「そうですか・・・。

　　それではその取引先候補の所と以前の会社さんが取引されていた

　　時にはどのくらいの値でどのくらいの利幅を稼いでいたのですか？

　　ざっくりとで構いませんが・・・」

Ｋ「そうですね。売値は○○円で、利幅は平均で１０％くらいですね」

Ｍ「その場合、まず商品の販売数が増えるほど増える経費を計算します。

　　例えば材料費とか外注先の支払いとかが当たります。

　　そしておおよそ売れる個数を計算して、単価をかけます。

　　その売上金額からコストを差し引いた金額が利幅になりますから、

　　それが売上の何％なのかを把握してください。

　　その利幅で売れても売れなくてもかかる経費が払えるのか？

　　が大きなポイントになります」

Ｋ「売ることだけではなく、支払いを踏まえた上の利益も

　　考えないといけないのか・・・。

　　会社員時代では売る事のプロになっていても、

　　全体をみて判断する事がかけていたのかもしれないな。

　　もう一度計算してから、出直します！」

Ｍ「わかりました。

　　お分かりにならない事があったら

　　ご連絡ください」

売れる力はとても大切です。

同時に利益を計算できる力も養っていきましょう！！