🐺 人狼で考える
「私は村人です。だからBさんが怪しいです」
だけだと弱い。
でも、
「昨日はBさんを村寄りで見てました。でも今日の発言を聞いて考えが変わりました。昨日と今日で○○が変わっているんですよね」
となると、
観察 → 比較 → 解釈 → 結論
という筋道が見える。
人狼って、説得力の実験場なのでは？
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🏢 会議で考える
「この企画やったほうがいいと思います！」
だけではなく、
「私はやったほうがいいと思います。理由は2つあります。○○と○○です。ただ、コストについては懸念があります。そこは△△で対応できると思っています」
となる。
さらに強いのが、
反対意見を理解したうえで、それでも自分はこう考える
という形。
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🏠 日常会話では？
別に誰かを説得していなくても、説得力はある。
「この店おいしいよ！」
より、
「ここ好きなんだよね。味ももちろんだけど、店員さんが急かしてこないのがいい」
のほうが、
「なるほど、この人が好きな理由は分かった」
となる。
つまり説得力って、
相手の意見を変えることだけじゃない。
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④ WHEN｜いつ説得力が生まれる？
- 根拠を出した瞬間
- 具体例を出した瞬間
- 話の筋道がつながった瞬間
- 相手の反論に答えた瞬間
- 「実は分かりません」と言った瞬間
- 相手が「なるほど」と思った瞬間
ここは実際の会話から探してみたい。
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⑤ HOW｜どうやって説得力を作る？
基本形としては、
結論
↓
なぜなら
↓
具体的には
↓
こういう反論もある
↓
それでも私はこう考える
という構造がある。
ただし、これを丸暗記すると、
「説得力のある人っぽい喋り方」
になってしまう。
大事なのは、
相手の頭の中に、自分の考えの筋道を作ること
なのでは？
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