できる営業マンの秘訣

営業マンと言えば、自社の製品や売り上げにつながる話に持っていくのが仕事。

なので、たしかに営業マンの都合の良い話だけをすれば良いと考えがち。

では、あなたが、例えば洋服を買いに行ったとしよう。

いきなり、売り子が来て「この洋服は今一番人気で色も良くてダントツに売れてますよ」

「在庫が無くて今日しか販売することが出来ません、いかがですか？」

と売りに来られたらどうだろう？

そりゃ、買う気ないですよね。

なぜなら、自分の好みにも会わないし、それよりもまだ見たいのがあるのに・・・・

では出来る売り子はどうだろう？

お客様が選んで何度も見えている商品に対し、ちょうどよい合間を狙い・・・

「お似合いだと思いますよ、これからのシーズンお出かけ用ですか？」

と、お客様の要望をさりげなく引き出せるか。

だって、売りたいと思ったらそれしかないでしょ。

でも、セールストークや営業手法を教える会社は、そんなことは言いません。

自分がされていいなと思う事を相手にも出来ない人は売れないと思います。