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ここ最近、白銀高輪の中古の億超えマンションの販売活動をしております。
高級分譲マンションの売れ行きは、
今年に入ってから徐々に伸びてきてますので、
反響はなかなか良いです。
そして、白銀高輪という場所の特性でしょうか、
来るお客様が、ほとんど近くにお住まいの方が多いです。
また、自分で事業をされている方、夫婦で外資系企業にお勤めの方、
資産家の方、芸能人等やはり高所得層の方が多く、
昨今の円安、株高の影響をもろに享受している方もいらっしゃって、
お話を聞かせて頂くと、面白い話が多いですね。
億超えとはいえ、現金購入で購入を検討されるお客様も、
それなりにいるのが特徴的です。
不動産の価値は、需要と供給のバランスで決まります。
都内の億超え物件を調べてみると、
１億円を超える分譲物件は、都内には10,000戸以上ありますが、
2億円を超える分譲物件は、2,000戸もありません。
5億円を超えてくると、戸数は激減し、
数百戸、10億超えは数十戸しかありません。
2億を超えるマンションを持つ人は、
単純に2000人程度しかいないわけです。
普通に生活していると、
何でそんなに高いお金払って買うのか、
理解に苦しむわけですが、
よくよく聞いてみると、当たり前の話ですが、
お金が余って仕方ないから買うという人よりは、
きちんと目的を持って購入されている方が大半です。
こうした億超えの物件を買う人の目的や考え方、
もっと言えば気持ちの部分が想像できますでしょうか？
大金を持った時にどうするか？
というのは、一度想像してみると面白いかもしれません。
宝くじで2億当たったらどうする？
という場面以外では、ほとんどの人が、
こうした事について、想像力を働かせていないと思います。
実際2億円手に入った時の事を、
明確にイメージする人は少ないと思います。
しかし、明快さはとても強い力になりますし、
思わないと物事は実現はしませんので、
少し想像力を働かせてみて欲しいと思います。
それにより、あなたの人生がどれくらい輝かしいものになり得るか、
が分かります。
あなたは手元に2億の現金があったらどうしますか？
どうでしたか？
答えはどういったものになりましたか？
そして、その時どういった感情を得ることが、
出来たか想像してみてください。
・安定感を得られましたか？
・不安定な気持ちになりましたか？
・自分が誰かに重要な人物として映るという気持ちを得ましたか？（重要感）
・愛と絆を感じられましたか？
・成長の実感を得られましたか？
・誰かに貢献できましたか？
自分の場合、単純に思いついたのが、
投資運用でした。
期間と取れるリスクにもよりますが、
今の時代、リスクを取れば、
利回り10%確保は余裕ですので、
2億あれば、年間2000万円は入ってきますし、
堅く投資しても半分でも年間1000万円です。
普通の生活するだけなら、それで十分できてしまいます。
手元に現金があれば、楽出来る、
安定した生活が出来ると思ったわけです。
安定感を得たいために、
お金を使おうと思ったのです。
さて、ここで、2億超えのマンションを購入する人達は、
先ほど上げた６つの感情の中で、
どういった感情を得たいと思って、（無意識でも）
買われていると思いますか？
これ、結構重要な問いかけで、
お金や投資の話をしたいわけではないんですよね。
結局お金を使って何を得たいと思っているのか、
そこにフォーカスして考えて欲しいのです。
ちなみに先ほどの、2億超えの億ションのケースで行くと、
自分の仕事でお世話になっている方に恩を返すために、
お客様をご招待しやすい場所であるので買われた方、
自分のマインドを高めるために、
立地の良い高いマンションを買われた方、
非常に愛している妻のために購入された方、
尊敬する人のそばに住んで学びたいと思って購入された方等、
貢献、愛と絆、成長などの感情を得たいために購入された方が多く、
安定感というケースが実は少ないのです。
流石に2億のマンションを購入しなくても、
建物のグレードで安定感を得られるマンションは、
世の中にたくさんありますので。
アンソニーロビンズは、
先にあげた六つのニーズについて、
安定感と重要感が一番と二番に来る人の人生は、
ボロボロだと言います。
自分にとっての成長、変化、愛、貢献よりも、
自分の安定と誰かに認められたいというニーズを先に
求める人は、不幸だというのです。
本当の意味でのお金持ちは、
お金の使い方が皆上手いです。
それは投資というゲームに強く、
負けないということだけではなく、
人生においても、傷つくことよりも、
そこで得られる経験を、
より重視する傾向にあるからです。