ゴールをイメージする

今日はとある交渉事で、相手のお財布事情とこちらのお財布事情のすり合わせ＋スケジュール間の調整＋計画の策定し直しにかかわる交渉をしてまいりました。


交渉では、相手のふところ事情等を考える際には、必ず推定を効かせてある程度あたりを付けてからことに望みます。特に利害調整のコミュニケーションになりますので、話し合いのストーリを意識しながら、相手に成し遂げてほしいことを意識して、相手との話し合いに望んでいくことがほとんどです。


不動産の開発やMAでも投資とよばれるものは、必ず投資先からのリターンを強く意識して出口（投資回収）もしくは資産戦略上に沿って最後に仕上がりをイメージして投資していきます。


前の記事にも書きましたが、こういった不動産の目利きは実は不動産投資の最重要な部分の一つで、結論へ至る道を仮説を置きながら考えていける力がとても重視されます。また、経験値があればあるほど仮説が実態に近くなりますので、より不動産等の案件の仕込みは面白くなります。


今は全然土地がないみたいですけどね。


今ある手元の情報で、ざっくり結果までのストーリをイメージするものの、それがしっかり結論につながる前提を踏まえているかはとても大事です。今日の話でも土地の仕込みの話で、数字をざっくりイメージしていく作業は楽しかったですし、そういう仮定を置きながらとりあえず行動していくのはことをなすにはとても重要だなと実感しております(σ・∀・)σ