【素朴な疑問】なぜ結婚相談所の開業は、初期費用が高いのか？

おはようございます

日本マッチメーカーの工藤です

最近、「なんでオタクの加盟金とか月会費そんなに安いの」

と怪しまれました(笑)

そうなんです

うちが異常なほど安いんです

しかし、褒められることはあっても怪しまれているとは思わなかった

というわけで、今日は釈明をしたいと思います

  1「知名度の安心」に払うコストの話

大手の多くは、テレビCMや大規模なWeb広告でブランド認知を維持しています

• これまで: 本部が集客のために投じる数億円規模の広告費は、
  　　　　　　新規加盟店が支払う「150万〜300万円の加盟金」で賄われています
   

• 実は: 本部のブランド名で集客できるメリットはありますが、
  　　結局、個々のオーナーが集客に苦労するフェーズでは、
  　　本部の看板代として払った高額な初期費用が重くのしかかります
  
  　　ブランド力を借りたい人には大手がいい。
  　　でも、自分の力で地道に頑張りたい人にとって、この看板代は少し重すぎるかもしれません

  2. 「対面・手厚さ」を演出するための過剰な本部固定費

「一等地のオフィス」「多数のサポートレディ」「豪華なパンフレット」など、

権威性を示すためのコストが膨らんでいます。

• ちょっと裏話: 昭和〜平成初期の「信頼＝立派な事務所」という価値観を維持するための維持費が、
  　　　　　　ロイヤリティ（月会費）を高騰させています
   

• 実は: 現代の婚活はスマホ完結が主流であり、本部に豪華な応接室があることは、
  　　　個人の仲人の成婚率とは無関係です

  3. 加盟金を「営業利益」の柱にするビジネスモデル

多くのFC本部は、ロイヤリティよりも「加盟金（イニシャル）」

で利益を確定させるモデルをとっています。

• なんということでしょう: 加盟させた時点で本部の利益が出るため、極端な話、
  　　　　　　　　　　　加盟店がその後廃業しても本部にダメージが少ない構造になっています
  
  結局：これが「契約したら放置」という不満を生む元凶です
  　　　初期費用を抑えることは、本部が「加盟店に長く続けてもらわなければ潰れる」
  　　　という健全なプレッシャーを背負うことを意味します
  
  
  
  　　　　　　　　　　　　　　　　・・・なんか、本当のこと書きすぎた

　　　で、日本マッチメーカーが何で低コストなのかというと、私が商売下手だから

あと、本部が儲けることよりも、現場が回ることを優先しすぎた結果です

(ドヤァ)

ちなみに、広告費全然かけてない(笑)

っていうか、かけられないと言うのが本当のところなのですが

うちが安いのは、削れるところを全部削っていうからです

だから、うちの加盟店さんがやってる結婚相談所の費用も、

初期費用含めて業界内では低価格のはずです

ちなみに、結婚相談所開業の際に検討に値するのは、

「日本マッチメーカー」と「日本仲人協会」だけ

・・・あ

最後に本音が出ちゃったよ

どうか刺されませんように

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