誰に売るのか？

こんばんわ
もりかわです。

今日はこれから雪が降るみたいですね。
暖かくして寝ることにします。

今日は、営業の真髄について話したいと思います。
お楽しみください。

どうやって商品を売るか？
を考えることってよくありますよね？

でも、買う顧客は買うし、がんばっても買わない顧客
は買わないのが、セールスです。

売れるセールスマンの場合は【誰に売るか】を重要視
します。

最終的には、人間同士なので人間的に会わない顧客に
無理やり買って頂くことってしない方がいいと思います。

もちろん、目先の利益を追求するなら大事な顧客かもしれ
ませんが、長期的に考えるとあまり良い事はないでしょう。

なぜ長期的に駄目なのか？

無理やり買って頂くと言う事は少なからず、お客様に対して
奴隷になってしまう事があります。

値引きをしたり、わがままを聞いたりと・・・
それはあなた自身のセルフイメージを傷付けてしまうのです。

多くの人は、礼節がしっかりとしていて、自信を持っている
セールスマンに信頼を置けるわけです。

そのためには、【誰に売るか】を考えるときに、自分で集客
スキルを持っていれば悩むことはなくなります。

ビジネスで重要なのは、だれに売るかを定めるターゲティング
になります。

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固定概念を捨てる

こんばんわ
もりかわです。

昨日は結婚記念日で『アウトバックステーキ』に行ってきまし
た。

久々に行きましたが、満足度１００％でした。

食事だけ楽しむなら、一人当たり3500円くらいで楽しめます。
ちなみに、ドリンクは9種類お代わり自由とおいしいパンが
食べ放題です。

今日の内容は、よく自動販売機やコンビニでお水やお茶を買う
事ってありますよね？

実はそれを考えることで、ビジネスに繋がるのです。
それをお話をしたいと思います。

お楽しみください。

お茶や水が自動販売機で売られた時にある共通の事がありました。
それは・・・
『お金を払って買う商品じゃない』
『家では飲めば無料だろ？』

と言われていたのです。

しかし今では
ドリンク市場では売り上げの要になっていますよね？

これって面白い逸話だと思いませんか？

成功の裏側には
固定概念を捨てたのが、大事だったと思います。

みんなが
それは無理だろ？
それは誰も買わない？　

など思っていることを、ビジネスチャンスに変えるのです。

例えば
対個人のセールスをしている場合で外でお客様とお会い
した場合、お茶代はセールスマンが払いますよね？

これも、固定概念になっていませんか？
お客様のお茶=払うもの

でもこれも考え方を変えた場合

『お客様に、情報を提供をした結果喜んで頂いて、お茶をおごって
もらう』と考えてみてはいかがですか？

たぶん実際は難しいですが、考えることに意義があると思います。

だって、固定概念をぶっ壊して、こういった目標をたてた場合は
目標に向かって考え始める訳ですから！

どうしたら、お客様に喜んでいただけるか？
どうしたら。お客様からおごってもらえるか？

ちなみに、おごって貰うと言う事は、あなたに対する信頼はかなり
高い状態だと思います。

お客様におごって頂ければ、購入もして頂ける確率は高いでしょう。

お客様のお茶=払うもの
と言う固定概念を壊したことで、こうした意欲もわいてくるのです。

是非、身近な固定概念を壊して、それを目標にしてみてください。

また次回続きを書きます。
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目標をたてる重要さ

こんばんわ
もりかわです。

最近暖かいですね。
1月は記録的寒さだったので、少しほっとします。
明日は結婚記念日です。
家族とお出かけをします。

今日は、目標をたてる重要さを話したいと思います。
読んで頂けると、確実に人生が変わります。

是非お楽しみください。

目標とは、人生の地図です。
カーナビも行き先が無ければただの箱です。

同じように、人間も目標がないと、大海原をさまよって気がつ
いたら、遭難をしてしまいます。

なので、まずは行き先（長期的な）を決めてください。

次に、どの道で行くのか（中期的な）を決めてください。

最後に、目の前の道（短期的な）を運転してください。

つまりは、長期目標を設定して逆算をしていく。
そうすれば、今何をするべきか？がわかります。

目標は、あなたの人生の地図なのです。

いちど、立ち止まって考えてみてください。

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