「なかなか集客できなくて・・・」
「集客に困っています。」
「良い集客ツールはありますか？」
というお話を時々耳にします。
集客に大切なことは何でしょう！
それは集客ツールを探す事や
集客法を勉強する事では
ありません。
実は、
集客を勉強すればするほど
集客できないどツボに
ハマる可能性があるのです。
それは、集客でたくさんの
お客さんを集めようと
するから。
集客の本当の目的は何でしょう？
お客さんをたくさん
集めるのではなく
あなたの商品に価値を
感じた人に
商品を買ってもらう事です。
そのために
大切なのは次の二つです。
１、あなたの商品の価値を高める事
２、あなたの商品を買う
見込みのある市場で販売する事
１つ目の商品の価値を高める事とは、
あなたの商品がよければ、お客様は
自然に集まるという事です。
例えば、
スターバックスコーヒー
CMが流れているのを
観た事ありますか？
CMは一切してないですよね。
集客していないんです。
でもスタバには、
お客様はたくさんいます。
つまり集客をしていなくても
特定の層に、商品の良さを売れば
お客様が来るとわかっている
からです。
２つ目は、あなたの商品を買う
見込みのある市場で販売する事です。
これ、当たり前に聞こえますが、
意外とできていない事が
多いのです。
よくある例が、
知り合いに声をかけまくって
自分の商品をセールスする事。
知り合いだからと言って、あなたの
商品に興味があって買いたいとは限りません。
もし興味がない場合、
押し売りになってしまいます。
他にも、
例えばあなたが
これは子供向けの商品だと思って
「甘口カレー」を開発して、
販売してみたら、
子供には全く売れず・・・
意外と高齢者の方が購入する
なんて場合もあるかもしれません。
つまりどこの市場で売れるのか
テストして、売れる市場で商品を
販売するのが鉄則なのです。
ですので、
色々な集客方法を学ぶより
あなたの商品の価値を高め、
あなたの商品に価値を感じる市場を
探す事が最も重要ですよ！
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