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• 営業変革とは何をどう変えることなのか⑦　～営業の仕事の喜びを追求する～
• 営業変革とは何をどう変えることなのか⑥　～数字を上げることそのものを目的化している営業～
• 営業変革とは何をどう変えることなのか⑤　～「ノルマ」から「主体的意思」の営業へ
• 営業変革とは何をどう変えることなのか④　～かごの中のハムスターはいつまで走れるのか～　
• 営業変革とは何をどう変えることなのか③　～顧客価値をつくりこむ力～
• 営業変革とは何をどう変えることなのか②　～「売るための取組」をしても売れない～
• 営業変革とは何をどう変えることなのか①　～「営業は売って何ぼ」という考え方～
• インフォーマル・プロジェクトの実行力
• エース級社員による部門横断プロジェクトの限界
• 自分の仕事についてじっくり考える
• 一つ先の目的を確認する
• 「協力したほうが得」という感覚
• 「楽しい仕事」に集中する
• 相手の立場で考えることの難しさ
• 能力の“発揮度”の差
• 誰も違和感を持たない会議
• 「仲間への信頼感」が個の能力を最大化する
• 当事者になるということ
• 社員満足だけでは“情熱”は引き出せない
• ビジョンを額縁から引き出す②

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