まさとです。
前回はあなたの見込み客が
あなたのメルマガに読者登録したその日から、
７日間のステップメール通して
どのようにマーケティングをしていくのか？
７日間ステップメールの
１日目～３日目までの流れを説明しました。
全体の流れを少しおさらいをすると、
■１日目 メルマガの目的を伝え、興味付けをする
■２日目 あなたの理念やビジョンを伝える
■３日目 投資意識や行動意識を植え付ける
■４日目 怖さや不安からの問題点換気
■５日目 お金の価値を植え付ける
■６日目 商品価値の説明、商品に付随するものの価値
■７日目 商品の販売
あなたもしっかり覚えていますか？
もし忘れてたなら、
少し復習してから続きを読んでくださいね。
では、さっそくいきましょう。
■４日目 怖さや不安からの問題点換気
いよいよこれから商品説明の本題に
入っていくわけですが、
ここでは読者がその商品が自分にとって
必要なモノか潜在的に気付かせる、
非常に重要なポイントです。
例えば、稼ぐ系だとすると
「○○さん今の会社の給料で満足ですか？
これから税金はどんどん上がっていくというのに、
もうすぐ子供の学費も掛かってきますよね？」
「もし、○○さんが病気や怪我で
働けなくなったら家族はどうしますか？」
っとズバッと切り込みます。
あなたが販売したい商品の裏を
見せるわけです。
要は、「お金がないと辛い」って
怖さや不安を浮き彫りにすることで、
お金の価値を再認識してもらうのです。
そして、
「だったら、今よりプラスアルファーで
月１０万円収入が増えたらどうですか？」
っと提案します。
ここが重要なポイントです。
このように提案することによって、
読者にマイナスの部分に気付かせ、
その反対の価値を対比させることで、
あなたが販売したい商品が
もたらす価値を高めるのです。
■５日目 お金の価値を植え付ける
この５日目は、７通のステップメールの中で
最も重要な部分です。
お金の価値を植え付けるとは、
簡単にいうと、お金は使わないと
意味がないと伝えることです。
言ってみれば、
お金とは人生を楽しむ為の
１つのツールだということです。
例えば、健康を売りにしているなら、
「病気になってからお金があっても手遅れですよね？
じゃあ、今健康を維持する為には
○○を手に入れるべきですよね？」
とか
稼ぎ系だったら、
「人より多く稼ごうと思うなら、
ある程度の投資は必ず必要だし、
投資をすることによってリターンも大きくなる」
とか
そういったことを伝えることが、
とても重要なポイントになります。
■６日目 商品価値の説明、商品に付随するものの価値
この６日目は、商品説明になるのですが、
ここでは、あなたが紹介する商品が
自分にとって絶対に必要なものだと感じて
もらわなくてはいけません。
簡単に言うと、
この商品を購入することによって、
○○さんの悩みが解決しますよって伝えるのです。
問題の解決策＝商品の必要性
ここで効果的な方法として、
ベネフィットを提示するってことです。
ベネフィットとは、
お客様にとってのメリットのことです。
例えば、○○さんがその商品を手に入れることで、
このような将来が待っているのですよっと、
読者が具体的にイメージできるように伝えることです。
そして、商品に付随する価値とは、
商品開発に至るまでのストーリー、
あなたまたは製作者の想い、
利用者の声などが、それにあたります。
■７日目 商品の販売
いよいよ商品の販売です。
ここでは商品のメリットや実例（証拠）などから、
「商品の良さをご理解頂いたでしょうか？」と
必ず問いかけます。
そして、その商品に対する緊急性を伝え、
価格を提示し、さらに商品の成約率を上げる為に、
その商品を購入した方限定の
特典（プレゼント）を用意します。
ここはしっかりとした
セールスレター（商品販売ページ）を
用意しましょう。
他人の商品を紹介するアフィリエイトなら、
商品販売者のセールスレターページに
誘導できればＯＫです。
ここまで、７日型ステップメールの
重要なポイントを抑えてお伝えしました。
あなたも最初は慣れないかもしれませんが、
この７日型ステップメールの流れを
しっかり頭に叩き込んで、
さっそく実践に活かしてみてください。
では、次回もお楽しみに。