3つのNOTを意識して文章を書きましょう！

コピーライターの小出です。

 

 

今回は、アフィリエイトやブログの文章を書く前に意識すべき「3つのNOT」をお伝えしますね。

 

実際に、しっかり読まれていると思って書いた文章が読まれていなかったりすることは、よくあります。

 

この「3つのNOT」を意識して、3つの壁を越えなければいけません。

 

そもそも3つのNOTとは

  1. 読まない（Not Read)
  2. 信じない（Not Believe)
  3. 行動しない(Not Act）
です。
 
 
読者は、広告を読まないし、読んでくれたとしても信じません。
信じたとしてもこちらの思うように行動してくれません。
 
ですので、この3つの壁を必ず越えないと何も始まりません。
 
 

読まない（Not Read)

役に立つ文章や面白い文章を書いたからといって読者が必ず読んでいると思い込んではいけません。
 
なぜなら、多くの人は日常生活や仕事が忙しいので、文章を読む暇があったらマンガを読んだりゲームしたりして遊びます。
 
ですので、読者に文章を読んでもらうには工夫しないといけないわけですよ。
 
 
では、どんな工夫をすればいいのか。
 
それは、相手の立場になって文章を書くことです。
 

 

読者は忙しい中、検索エンジンを使って調べます。

もし、調べたいことについて隣にいる人が答えてくれたら、わざわざ検索エンジンを使う必要がないですよね。

 

つまり、すぐに結論がほしいけど検索エンジンを使わないといけない状況の中で文章を読んでいて最後に結論が書いてあったら、読者はストレスを感じてすぐにページを閉じて次のサイトにいってしまいます。

 

ですので、結論から書きましょう。

 

 

 

信じない（Not Believe)

読まない壁を越えたら、次に信じない壁です。

 

自分の文章が読まれても、その内容を信じてもらえません。

特に、セールスレターなどセールスを仕掛ける文章はお金が絡むので信じてもらうのは難しいです。

 

では、信じてもらうには書いてある内容に根拠や理由を説明します。

さらに、読者の気持ちを先回りして文章を書いていくと共感をしてくれます。

 

人間は、自分のことを理解してほしい生き物です。

 

つまり、読者に共感を得てもらうことで信頼が生まれます。

 

 

 

行動しない(Not Act）

人間は、本能的に安定を求めるので変化したり行動したがらないです。

 

例えば、

記事を読んで商品を買いたいと思っても販売ページがなかったりします。

さらに、行動してもらうための言葉もなかったりします。

 

読者に行動を促す文章をわかりやすく書かなければ、読者は行動しません。

 

そこで、読者に今すぐ行動してもらう文章とは2点あります。

 

  1. 読者が不安に思うことを取り除く
  2. 読者に今すぐ行動する理由を与える
 

1.　読者が不安に思うことを取り除く

何か商品を売ろうとするとき、メリットばかりを伝える人が多かったりします。
ですがメリットばかりではなく、デメリットも伝えないと読者の不安は取り除けません。
 
 

2.　読者に今すぐ行動する理由を与える

人は、「限定」という言葉に弱いです。

 

商品を売るとき「3日間限定で特典もつけてます！」といわれると人は行動しやすくなりますよね。

 

人は行動しない生き物なので、行動させる言葉を使わないと「また今度、機会があったときに買おっかな！」って思います。

 

ですので、今行動しないと後悔するような言葉を使って行動する理由を与えます。

 

 

まとめ

アフィリエイトやブログの文章を書く前には、「3つのNOT」を必ず意識して書いていってくださいね。
  1. 読まない（Not Read)
  2. 信じない（Not Believe)
  3. 行動しない(Not Act）
 
では、今回はここまでになります。
 
お付き合いいただきありがとうございます。
 

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コピーライター
小出　正人