これは一部の方にしかお分かりいただけない内容であるが、
書かせていただきたいと思う。
あるベンチャー企業の社長についての事に関して
彼は某大手企業の営業マンとして素晴らしい成績を上げ、
当時のパートナーとともに新しいビジネスモデルを持ったベンチャー企業を立ち上げた。
当初会社は誰もがやりたくてもやれなかった"winwin"を実現したビジネスモデル
により鰻上りで急成長を遂げた。
その後の事はあまり深くは触れたくはないが、
今、会社は以前のような経営状態ではないことは確かである。
彼の経営者としての素晴らしいところは
まず、アイデアマンであるという事であろう。
彼の考え出したビジネスモデルは長年同業界で働く人々でさえも
「やりたくてもできなかったビジネスモデル」
と絶賛するほど素晴らしい。
まさに表面上では彼の再三言っていた"winwin"の関係が成り立っている。
しかし、私はそこにどうしても煮え切らない部分がある。
こう感じているのは私だけではないと思う。
確かにビジネスに関わる全ての人たちの喜び＝win が存在する。
ここで私を戸惑わせる点は全てが真実ではないという点だ。
それぞれがどこかに知らない部分、隠されている部分、闇の部分(最終的に利益になる部分)があり、
またこの部分をどう膨らませるか、どううまく伝えずに契約まで持っていくかが営業力の鍵となる。
ここまでであれば、私が煮え切らない理由はない。
"winwin"ではない、正々堂々としていないと言えるからだ。
だが、ここからが問題だ。
例えば、喫茶店で飲むコーヒー一杯を思い浮かべてほしい。
(口紅でも、歯磨き粉でも売られているものなら何でもいいが、)
これらの原価率を知っている人は少なくないと思うが、
我々はこの原価率を知ってもなお、その商品を納得して買っているという事だ。
当然、我々はコーヒー一杯のコストの内約を知らないし(ほとんどが巨額の宣伝費や地代であっととしても)
知ったとしてもほとんど気にすることなく買ってしまっている。
つまり、そこに関わる全ての人が納得しているビジネスモデルということではないのか！？
よって、前述したビジネスモデルも"winwin"と言えるのではないかという事だ。
私を惑わせる原因は幾つかある。
そのひとつが前述したビジネスには相場がほとんどないと言える点
ふたつめが私のビジネスに関する知識がまだ乏しい点
みっつめが私自身が経営者ではなく、雇用人の立場であったという点だ(しかもビジネスモデルも創った事のない)
であるので、この事は引き続きの課題として色々な方の意見を参考にしながら
自分の経営哲学を構築していくしかない。
(ここでいつも経営に関して意見を聞かせてくれるある友人にお礼を言いたい。
彼の意見は正義感に満ちて、ストレートで大変参考になる。※ヒゲお化けだけど・・・
それと、つらい日々を励まし合って過ごした友人たちにもお礼を言いたい。
最近、彼らと連絡が取りあえていることを本当に嬉しく思う。)
ここで私が影響を受けた経営者と言われてまず思い浮かべる
GMOの熊谷正寿社長の言葉を
「我々はお客様に笑顔で買っていただく商品を提供する。
その中から儲けとしていくらかのお金をいただく。
そのお金はさらに多くのお客様に笑顔で買っていただける商品を
提供するためにいただくものである。」
さて、ベンチャー企業の社長の話に戻ろう。
彼の素晴らしい点は幾つかある。
第一印象が抜群に良い点(見た目は別として)
画期的なアイデアを実利的な発想にまで具体化した点
正しい人たちに意見を求めたし、賛同してもらった点(結果的にここが命取りになるのだが、)
正しいタイミングで起業した点
等、いくつもある。
ここで、注目したいのが彼がビジネスを正しい理由ではじめた点である。
私は最初このビジネスモデルを聞いたとき、
理由が理にかなっていて本当に素晴らしいと思った。
また、社長の人柄が本当にそんなことを考えていそうだと思わせる。
実際、お客様の中にもこのビジネスに大変感動された方もたくさんいらっしゃる。
彼も最初は本当に純粋にそう思ってビジネスを始めたのかもしれない。
少なからずとも初めてビジネスモデルを聞いたときは感動を覚えたし素晴らしいとも思った。
しかし、彼の中で何かが変わってしまったんだろう。
彼の話からは以前のような素晴らしさは感じなくなったし、
理由と行動が伴っているとも思えない。
それに影響されるように人も離れていってしまう。
いったい何がそうさせたのか！？
私は大変興味がある。
きっと彼の中のビジネスに対する優先順位が変わってしまったんだろう。
金か、女か、名声か何かは分からないが・・・