ニーズという言葉はよく耳にしていると思いますが、これを上手に使用すれば人を説得させるのにもとても効果的です。
以下の2つのセリフを読んでみて下さい。
「アレルギーの患者さんは日本で約1000万人います。製品Aは今までのどの薬よりアレルギーに効果があるため、値段は高いものの、アレルギー患者さんの半数には使用される事が考えられます。結果、約500億円の売り上げが見込めます」
「アレルギーの患者さんは日本で約1000万人います。このうち約半数は日常生活に支障があり、効果のある薬剤を望んでいます。製品Aは今までのどの薬よりアレルギーに効果があるため、値段は高いものの、この半数の患者さんが使用する事が考えられます。結果、約500億円の売り上げが見込めます。」
いかがでしょう？
どちらも同じような事をいっているのですが、どちらの方がより説得力がありましたか？