製薬企業とマーケティング

よく日本のBtoBカンパニーにはマーケティングが不在と言われていますが、製薬企業はその代名詞といってもいいかもしれません。多くの内資系製薬企業には、マーケティング本部自体がなく、営業本部が国内事業の中核として組織されています。そのため、製品の導入から開発、組織全体の統制をとる事のできる機能が欠けており、おおくの無駄が発生しています。またイノベーションに対する評価が新薬の開発（モノ）を中心に行われており、戦略構築などソフト面での評価がされていないのも大きな問題です。