N次長が、資料をカバンから出し、テーブルの上に滑らせる。
N次長「現在ウチで販売中の錦糸町のマンションです。
２５平米・２２００万円で、ウチで提携している金融機関で借入すると、毎月８万円くらいになります。
それに管理費・修繕積立金が１.５万円、固定資産税がおおよそ月にすると１万円くらい。
借上げしたウチからの家賃が９万円。
つまり、毎月の支払いは１.５万円くらいです。
東京都心部のマンションが、毎月１.５万円で持てるという事になります。」
課長「なるほど。」
お客様も真剣な表情だった。
N次長「この支払いに関してですが、課長のご家族構成とご年収をもとに、ざっと計算してみました。
年間、かなり税金支払われていますね。」
課長「そうなりますね。」
N次長「ですよね。ここを先ほどの損益通算をつかい、当初年間約２０万円くらいは還付できるようにできるかと思います」
課長「２０万円？」
N次長「そうです。ですので、例えばそれを月の負担に充てて頂いたとしても、年間約２万円くらいはプラスになるという事ですね。」
課長「なるほど！」
ここでしばらく無言の空気が流れる。
その沈黙の空気を破ったのは、お客様の方だった。
課長「で、どうすればいいですか？」
Ｎ次長「この値引き幅の部分なんですが、じつは会社に稟議を出さないといけないんです。稟議を書く上で、形上申込書が必要になります。ですので、こちらの申込書を記入いただきたいのですが、」
課長「わかりました。書きましょう」
そういうと、お客様はＮ次長から受けとった申込書を書き始めた。