朝一でAPO確認がとれが、２回目の商談。
昼過ぎにN次長を出て、千葉へ向かう。
電車の中ではほぼ会話もなく、時が過ぎるのを待つように電車に揺られていた。
５分前に商談相手の課長の職場へつき、訪問。
受付の人に伝えると、課長が出てこられた。
僕「お時間いただきありがとうございます」
課長「こちらこそ、どうぞこちらへ」
そういわれ、前と同じブースへ案内される。
N次長「今日も暑いですね。」
課長「そうですね。」
N次長「ご家族の方はどんな反応ですか？」
課長「いやぁ、今日具体的なプランができるっていう事だったので、まだ話してないだよ。今日の話を聞いてからだとおもって。」
N次長「そうですか。では、プランの話を致しますね。」
そう言って、N次長はカバンの中からいくつか小さい紙をテーブルの上にだした。
N次長「○○グループの私のお客様のものです。」
源泉徴収票だ。
当然名前と住所は消されていたが、給料の支払元は同じグループの会社の表示がある。
N次長「私のお客様からもよくお聞きするんですよ。
毎日遅くまで仕事されているのに、税金を取られる一方で、なかなか給料も上がらないし、」
課長「そうですね。」
Ｎ次長「それでいて仕事量ばっかり増える一方だって言われてますね。」
課長「まさにそうですね。」
Ｎ次長「そうですよね。そこでひかれっぱなしになっている税金をうまく節約し、将来の対策をされる方が増えてきたんです。」
損益通算の話を今一度していた。
お客様の目は真剣だ。
Ｎ次長「今回、○○課長に提案したいプランがこちらです。」
そういって、カバンから資料をだした。