会社に戻ると１７時前。
Y係長「どうする？いまから飛び込み行くか？」
残り約３時間ほどの業務時間で、まさかの飛び込み営業提案。
僕は瞬間的に今から名刺１０枚は難しいと思い、
僕「今日は時間も限られているので、電話営業します。」
と答える。
そうすると、
Ｙ係長「飛び込み行った方がいいんじゃないのか？」
と。
僕「明日からまた行くようにします。」
Ｙ係長「そうか」
という事で、その日は電話営業をすることになった。
僕「今日の人は、追客しないんですか？」
Ｙ係長「明日、俺が電話して感触をきいてみるよ。だけど、見込みはかなり薄いと思うぞ。」
僕「そうですか。よろしくお願いします。」
少しづつＡＰＯが取れるようになってきた感触があるが、契約までの道のりは全く見えない状況だった。