世間は梅雨に入っていたが、その日は珍しく日差しが強く、いい天気で暑い日だった。
Y係長と商談を終え、会社に戻る。
Y係長はお客様と別れた後、携帯電話（当時はまだガラケー）で、ライン長であるN次長に商談結果の報告をしていた。
そのうえで、帰るとすぐに、N次長の元へ行き、詳しく報告していた。
「私の感覚では行けると思います。」
力強い一言だった。
「そうか、じゃあ任せたね。」
普段科目で、にらみを利かせた近寄りがたいN次長が、にこやかにつぶやいた。
なんか、仕事の信頼関係があるんだなぁ。かっこいいな。
当時の僕は、そのやり取りを見てそう感じていた。
自分の抱える案件の中で、契約に近い順番にランクを分けられていた。
・１回目の商談を終え次回の商談APOが入っているお客様がAランク
・これから始めて会う商談APOが入っているお客様がBランク
・電話である程度話ができており、次回か次々回の電話で商談APOが入りそうなお客様がCランク
僕は席について、Y係長が話をしていた内容を見込み帳（A３の紙）に手書きでまとめる。
初めてのAランク客だった。
I「今日、夜、いくやろ？」
電話営業の合間、グラスを飲むジェスチャーをしながら、同期のIがいつものように「仕事終わりの飲み」を誘ってきた。
Iも僕の商談の事が気になっているようだ。