梅雨に入り、雨が降る日が続く。
研修期間3か月が過ぎ、正社員となった7月。
雇用形態が変わり固定給が上がったが、同期女子の勢いがすごく、うれしさよりもプレッシャーの方が少しずつのしかかっていた。
５月に大学時代の教授の紹介で商談APOが取れたI、
その時の話はこちらをどうぞ✋
その時のお客様とは、結局2回商談をし、検討するという話で終わっていたようだ。
聞いている話だと、知り合いにも相談しているという事だった。
２回の商談APOが終わった後も、Iは定期的に電話でお客様とコンタクトを取っていたようだが、
しばらく進展はなさそうな雰囲気だった。
２か月ほど経過したある日、Iのそのお客様から連絡が入り、
「会社を見てみたい」
と言われているとのこと。
早速、来店APOを調整したI。
「会社を見たいという事は、前向きな可能性が高いぞ！」
今月、係長から昇進したS課長代理が、期待を込めてこう言った。
営業の「カタ」として、とにかく間をあけずスピーディに話を進めろという事を口酸っぱく言われていた。
間を開けると家族や知り合いからネガティブな事を言われ、購入に対してマイナスに働くから。
逆を考えれば、そうしなければ売れない商品だという事がわかる。
そのセオリー通りにはいかなかったので、どうやら先輩たちはこのお客様の見込み度は低かったようだった。
商談当日、お客様が来店され、IとS課長代理が応接室に入りで接客。
１時間くらい経過したころに、営業部を見学に来られた。
「いらっしゃいませ！」
電話営業の最中、来店されたお客様にみんなで元気よくあいさつする。
お客様の若手の営業マンだけあって、終始ニコニコされていた。
その後、再び応接へ。
その３０分後くらいに、ＩとＳ課長代理が戻ってくる。
戻って来るやいなや、
「申し込みもらいました！」
Ｉが、大きくて高々とした声で、言い放った。