Webライターとして仕事を続ける中で、案件が途切れてしまうことは避けられない現実です。
ですが、そのような状況こそ新たなチャンスの到来とも言えます。
僕自身も、何度も訪れる案件の途切れを乗り越えられたのは「直営業」のおかげでした。
この記事では、直営業のメリットや具体的な実践方法についてくわしく解説します。
1. 直営業のメリット
1.1 直営業で姿勢や意欲が買われる
案件が途切れたときには、やみくもに案件を探すばかりではなく、一度立ち止まり、自分のスキルやサービスを直接クライアントに伝えることが重要です。
直接的なコミュニケーションは、ライターとしての姿勢や意欲を買われ、クライアントに好印象を与えられ、案件を獲得しやすくなります。
1.2 条件交渉しやすい
直営業では、単価などの条件交渉もスムーズに進められます。
直営業では仲介業者を通さないため、報酬や納期について素直に相談できる点が魅力です。
クライアントと直接交渉することにより、働きやすい条件が整えられ、長期的なパートナーシップへの発展も見えてきます。
2. 直営業するための具体的なステップ
2.1 ポートフォリオの準備
直営業を始める前に、自分の経験や実績をまとめたポートフォリオを準備する必要があります。
過去の執筆実績をまとめ、見やすい形式のポートフォリオを作成しましょう。
ポートフォリオは、クライアントに自分の能力を一目で伝える重要なツールです。
2.2 クライアントの選定
直営業においては、まずどのクライアントにアプローチするか選定することが重要です。
自分の得意分野や興味のある分野に絞り、その中で需要がありそうなクライアントをリストアップするのがよいでしょう。
クライアントを明確に設定することにより、アプローチがより効果的なものになります。
2.3 提案書の作成
直営業をかけるクライアントが決まったら、提案書を作成します。
提案書には、自分の経験や実績、クライアントや読者に提供できる価値を具体的に記載します。
また、画一的に提案書を作るのではなく、クライアントごとにカスタマイズされた提案書を作ることで、より魅力的な営業活動が可能になります。
2.4 メールやSNSを活用したアプローチ
直営業のアプローチ方法として、メールやSNSなどがあります。
特に、X(旧Twitter)やLinkedInなどのSNSは効果的です。
日頃からSNSで自分の活動や有益な情報を投稿し、クライアントとの接点を増やすことが大切です。
また、メールの場合には、丁寧かつ簡潔に、提案を伝えることを心がけましょう。
3. 直営業の課題と対策
3.1 初めての壁を越える
直営業では、大きな壁にぶつかることは避けられません。
僕も最初は多くの断りを受けました。
ですが、それを恐れずに挑戦し続けることが大切です。
勝つまで続ける人だけが成功します！
また、断られるたびにその理由を分析し、次に活かすことで徐々に成功率を上げられます。
3.2 自己管理の精度を高める
直営業を続けるうえでは、自己管理がより重要になってきます。
フリーランスのWebライターは、スケジュール管理やクライアントとのやり取り、納期の厳守などをしっかりと管理する必要があります。
そのためには、タスク管理ツールやカレンダーアプリを活用し、効率的に業務を進めることがおすすめです。
4. 直営業の未来
4.1 継続的なスキルアップ
直営業を続けるうえでは、常にスキルアップを意識することが重要です。
スキルアップのためには、定期的にライティング講座やセミナーに参加し、新しい技術やトレンドを学び続けることが必要です。
これにより、クライアントに対して常に最新の価値を提供することが可能になります。
4.2 自分のブランドを築く
直営業を続けることにより、自分のブランドを築くことが可能です。
直営業を続ける際には、自分の強みや得意分野を明確にし、それを軸にブランド戦略を立てることがおすすめです。
これにより、クライアントからの信頼を得るだけでなく、新しいクライアントからの問い合わせも増えるようになります。
まとめ
案件が途切れたときこそ、直営業を活用することで新たなチャンスを掴む絶好の機会です。
Webライターの仕事に手詰まりを感じたときには、ぜひ直営業に挑戦し、自分自身の可能性を広げてみましょう。
新しいクライアントとの出会いが、あなたのWebライターとしてのキャリアをさらに充実させるでしょう！
