━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたの収入アップを確約する！
法人攻略の「高収益ビジネスモデル」（★残り１２席★）
------------------------------------------------------------
■第２回『賃料適正化コンサル認定講座』
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/
>>> 本当に収入アップにつながるのですか？
そう不安に思う方は以下（↓↓↓）をご覧ください！
■この認定講座があなたの収入アップを
１００％確約できる「６つの根拠」【特別レポート（ＰＤＦ）】
http://www.icdo.jp/fair-rent-consulting/qa/
★よくある質問（動画解説付き）
http://masahirotanaka14.blogspot.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、田中正博です。
今日は多くの業界が直面している問題に関して、
「象徴的なエピソード」をあなたにご紹介したいと思います。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
前回ご案内したプレゼントは受取っていただけましたか？
まだの方はこの記事の最後にありますので、
チェックしてみてくださいね。
な、な、なんと全部で「６つのプレゼント」です！
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
さて、本題に入る前に今日はあなたにおすすめしたい本があります。
僕の大学の大先輩でもあり、日頃から可愛がってもらっている、セールス界の生きる伝説！
小林一光さんの４冊目の著書。出来立てホヤホヤの新刊本です。
『チームで最高の結果を出すマネジャーの習慣』
（小林一光著/すばる舎リンケージ）
↓↓↓Amazonにリンクします。
http://p.tl/QxiX
このメルマガ読者の方にも経営者やマネジャー職の方が大勢いらっしゃると思います。「ヒト」のマネジメントって本当に難しいですよね。とくに個性が強い営業マンのチームであればなおさらでしょう。
名プレイヤー、名監督にあらず。
とはよく言いますが、一光さんは違います。
フルコミッションのプルデンシャル生命保険において、営業マンとして日本一、営業マネジャーとしても日本一という偉業を達成しています。そんな日本一の一光さんが実際に効果を出してきたやり方を徹底伝授するのが本書です！
ぜひお読みになってください。
＊＊＊
さてさて、本題に戻ります。
昨年末のことです。
僕の友人が新規事業のために新しく法人を作ることにしたのですが、そのときの話です。
彼は法人設立業務をしている司法書士を探していました。そこで彼は知り合いに「誰か司法書士を紹介してくれないか？」と頼んでみたのです。その知り合いには心当たりがあったので、すぐにその司法書士に連絡を取って、彼に紹介してあげました。
ここではその司法書士の先生を「Ａ先生」としておきましょう。
知り合いからの紹介ということもあって、彼は「Ａ先生」に法人設立業務を依頼するつもりでした。
ところが、フタを開けてみると・・・
結局、彼は「Ａ先生」に依頼しませんでした。
なぜか？
その理由はこうです。
彼は「Ａ先生」から見積もりをもらって、念のため法人設立業務の相場をインターネットで調べてみたそうです。すると、「Ａ先生」の見積もりは彼がインターネットで調べた相場よりもかなり高い。（というか、相場のおよそ２倍でした）
そのとき、彼はこう思ったそうです。
目的は会社設立である。
それ以外の特別なサービスは望んでいない。
だとすれば、なぜ他よりも高い料金を払わないといけないのか？
知り合いには本当に申し訳ないのだけど、やはり今回の紹介の件はお断りさせていただこう。かくして彼は他の司法書士に依頼して今年になって新会社を無事に設立したのでした。
＊＊＊
さて、今の時代。
インターネットで検索すればたいていの商品やサービスの価格は「ガラス張り」です。当然、彼もネットで調べました。そこで、「高い料金を払う理由がない！」という結論に至ったというわけです。
このエピソードを聞いて、いろいろな感想をお持ちだと思います。
でも、いずれにしても、です。
ひとつの真実があります。
それは「彼のように考えるお客様は多い」という紛れもない事実です。そして！
今後もっともっと増え続けるということです。
なぜなら、何か必要なもの、欲しいものがあったらまずはネットで探したり、情報を入手したりする。そうやって十分なリサーチをしてから最終的にはコストパフォーマンスや評判で決める。ネット普及率も人口の８０％に達していて、既にこうした購買スタイルが定着しているからです。
あなたも次の「購買決定モデル」を耳にしたことがあるのではないでしょうか？
■「AIS（CE）ASモデル」
・Attention（認知）
・Interest（興味）
・Search（検索）
・Compare（比較）
・Examination（検討）
・Action（行動）
・Share（共有）
従来の「ＡＩＤＡモデル」と比べると、
・Attention（認知）
・Interest（興味）
・Desire（欲求）
・Action（行動）
その購買プロセスに「Search（検索）」「Compare（比較）」「Examination（検討）」が追加されているわけですね。まぁ、ひと言でいうと、「買い手が賢くなった」ということです。
不況！不況！と言いますが、もちろん、それもモノが売れなくなった原因のひとつだと思います。
でも、それだけじゃないのも事実です。
買い手の意識が変わってきているのに、売り手の意識が変わらなければ、、、
当然、売れるものも売れませんよね？
つまり、買い手と同じように僕たち売り手も賢くならないといけないわけです。
では実際、どうしていけばいいのでしょう？
次回はその具体的な方法について検証してみたいと思います。
本日も長文をお読みくださりまして、
ありがとうございました。
株式会社おまかせホットライン
田中正博
【追伸】
６つのプレゼントはコチラです！
お時間のあるときにぜひご一読ください。
（※全部メールアドレス登録なしで閲覧できます）
↓↓↓↓↓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆ これ全部、無料でプレゼントします！☆
-----------------------------------------------
『超速★セールス文章作成法（ＰＤＦ）』【特別レポート】
http://www.mashup-writing.com/mailseminer/
-----------------------------------------------
『セールスレター・テンプレート集』
http://masahirotanaka11.blogspot.com/
-----------------------------------------------
見込客に「ノー」と言わせない強力なオファー
http://masahirotanaka12.blogspot.com/
-----------------------------------------------
『わずか３分で「ドカン！」と売れる
ヘッドラインを完成させる方法（ＰＤＦ）』【特別レポート】
http://www.mashup-writing.com/mailseminer2/
-----------------------------------------------
「ドカン！」と売上が上がるストーリーの書き方
http://masahirotanaka9.blogspot.com/
-----------------------------------------------
『メルマガの精読率を上げる方法』
http://masahirotanaka8.blogspot.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━