どうも。
合同会社ALIVE代表社員の北田将之です。
２０２０年１月に受講したある講座から新しくinfobankという事業を立ち上げて早５年が経過しました。
立ち上げた直後に新型コロナウイルスの蔓延により世の中は大きく変わりました。
その中で自宅にいながら、たった１人でコツコツと構築したインターネットビジネス。
今では、１４１万円の収益をあげることが出来ました。
詳しくはこちらのサイトにも掲載しているので是非ご覧ください。
↓
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元社会人野球選手が７年間のサラリーマン時代を経て
時間とお金と仲間を手に入れて「自由」になった話。
誰もが羨むネットとパソコンだけで稼ぎながら旅をする毎日。
「月収１００万円は、とても遠い数字だと思っていた・・・」
「しかし、稼いでみるとシンプルで簡単な数字だった・・・」
むしろ、稼げない人はいないのではないかと思うくらいの数字。
その根拠を解説します。
私は営業の世界で５年間働いていました。
給料は年収で３６０万円以上頂いてましたので、月収で３０万円。
これだけの給料を会社からもらうためには月商１００万円くらいの売上が必要です。
つまり、会社員のあなたも月１００万円くらいの稼ぎがないと会社員すら務まりません。
これをネットとパソコンで稼ぐと、限りなく利益率が１００％に近いわけです。
だから月収１００万円くらい誰でも稼げないとおかしい。
※簡単ですが「楽」ではありません。
ホリエモンも年商1.000万円くらいの会社は誰でも作れると言っています。
これの超納得した経験となりました。
今後は、仲間も稼いでもらって一緒に旅する人を募集中！！！
時間とお金と仲間を手に入れて「自由」になった話。
誰もが羨むネットとパソコンだけで稼ぎながら旅をする毎日。
「月収１００万円は、とても遠い数字だと思っていた・・・」
「しかし、稼いでみるとシンプルで簡単な数字だった・・・」
むしろ、稼げない人はいないのではないかと思うくらいの数字。
その根拠を解説します。
私は営業の世界で５年間働いていました。
給料は年収で３６０万円以上頂いてましたので、月収で３０万円。
これだけの給料を会社からもらうためには月商１００万円くらいの売上が必要です。
つまり、会社員のあなたも月１００万円くらいの稼ぎがないと会社員すら務まりません。
これをネットとパソコンで稼ぐと、限りなく利益率が１００％に近いわけです。
だから月収１００万円くらい誰でも稼げないとおかしい。
※簡単ですが「楽」ではありません。
ホリエモンも年商1.000万円くらいの会社は誰でも作れると言っています。
これの超納得した経験となりました。
今後は、仲間も稼いでもらって一緒に旅する人を募集中！！！
１日１５分のパソコン作業でWEB集客させるSEOコンサルタント
北田将之です。
今日は久しぶりに営業について書きます。
現在、私はほとんど営業をかけることなくお問い合わせから契約を頂けるのですが、
そのダイレクトレスポンスマーケティングのしくみについて営業と絡めて解説します。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは？
集客→教育→販売
このプロセスを踏んで、お問い合わせから販売する手法です。
ですから、このしくみをインターネットで構築すると営業活動が必要ありません。
ただ、営業の仕事もこのプロセスを踏むことで、契約を頂けますので参考にして見て下さい。
今回は新規開拓の飛び込み営業をモデルに書いています。
【集客】
営業の場合は「訪問件数」「対面件数」などです。
どれくらいお客様と接触したのか。
これを集客に当てはめます。
この分母が足りないと、どんな「教育」と「販売」を鍛えても売れません。
もっとも重要な部分です。
逆に言えば「教育」「販売」が苦手でも「集客」である程度カバーが出来ます。
私の経験からすると新規開拓の飛び込みは１日最低１００件程のアプローチが必要です。
１００件訪問したり、電話をかけたりして５件程は話を聞いてくれるお客様に当たります。
それで成約率20％でも１件もらえていました。
成約率は商材や単価によって変わりますので、ご自身で平均を出しておいてください。
【教育】
即決受注型と案件受注型と二通りあると思いますが、どちらもやることは同じです。
教育とは、基本的に情報を与える事を指します。
車を買うには300万円必要だと思っているお客様なら「200万円でも良い車ありますよ。」とか
営業を嫌うお客様には「資料だけ見ておいて下さい。」とだけ伝えて後日再訪するとか
反応が良かったフレーズを何度も口にしてイメージを膨らませたりとか
教育ってやり方がたくさんあるので、すべてを伝えるのは時間がかかりますが、
ポイントは「お客様の勘違いを取り除くこと」と「実は〇〇だという事を伝えること」
これが重要なポイントだと思います。
飛び込みの訪問が必要なお客様って、営業にうんざりしてたり商品に対して勘違いして
契約していないケースが多いですから価値観をシフトしたり本当の情報を与える事で
意外とあっさり契約してもらえたりします。
【販売】
これは営業で言うとクロージングに当たります。
なぜ、クロージングをするのか？
それは「お客様の背中を押すため」や「購入の時期を早めるため」などです。
そもそも自分で調べて自分で考えて自分で決めてしまうお客様に営業は必要ありません。
自分で調べない方に情報を与えたり、自分で考えない方にシュミレーションしたり、
自分で決めれない方に決めてあげる作業をします。
コツは、教育がしっかりと出来ているか確認する事と期限を決めてあげることです。
教育のプロセスを飛ばして販売をすると「押し売り」になります。
私は押しが強いタイプでしたので、これで結構苦労しました。
お客様と喧嘩になってしまう事もあったくらい(^^;)
でも、このプロセスを理解してからは一切なくなりました。
逆に私から断ってしまって後日連絡が来て「どうしてもお願いしたい。」と言って頂けたり
教育をしっかりと固めてしまえば、販売の作業はほとんど必要ありません。
【最後に】
営業で契約が決まるポイントというのは、お客様の購買意欲がボーダーラインを超えた時。
そのボーダーラインを超えるために集客→教育→販売のプロセスを踏む。
ボーダーラインが超えるにはお客様に「感情」を動かす必要があります。
ですから、車のスペックがどうとか、このボディは〇〇性だとか言う必要がありません。
「この車なら家族５名で乗っても広いし、燃費がいいから毎月旅行してもあまりコストは
かかりません。また、車高も低くて高速道路を走る時も車体が安定するので小さいお子様も
安心して乗車頂けます。」とか
買ったあとのイメージを売るとより、売れる営業になれると思います。
北田将之です。
今日は久しぶりに営業について書きます。
現在、私はほとんど営業をかけることなくお問い合わせから契約を頂けるのですが、
そのダイレクトレスポンスマーケティングのしくみについて営業と絡めて解説します。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは？
集客→教育→販売
このプロセスを踏んで、お問い合わせから販売する手法です。
ですから、このしくみをインターネットで構築すると営業活動が必要ありません。
ただ、営業の仕事もこのプロセスを踏むことで、契約を頂けますので参考にして見て下さい。
今回は新規開拓の飛び込み営業をモデルに書いています。
【集客】
営業の場合は「訪問件数」「対面件数」などです。
どれくらいお客様と接触したのか。
これを集客に当てはめます。
この分母が足りないと、どんな「教育」と「販売」を鍛えても売れません。
もっとも重要な部分です。
逆に言えば「教育」「販売」が苦手でも「集客」である程度カバーが出来ます。
私の経験からすると新規開拓の飛び込みは１日最低１００件程のアプローチが必要です。
１００件訪問したり、電話をかけたりして５件程は話を聞いてくれるお客様に当たります。
それで成約率20％でも１件もらえていました。
成約率は商材や単価によって変わりますので、ご自身で平均を出しておいてください。
【教育】
即決受注型と案件受注型と二通りあると思いますが、どちらもやることは同じです。
教育とは、基本的に情報を与える事を指します。
車を買うには300万円必要だと思っているお客様なら「200万円でも良い車ありますよ。」とか
営業を嫌うお客様には「資料だけ見ておいて下さい。」とだけ伝えて後日再訪するとか
反応が良かったフレーズを何度も口にしてイメージを膨らませたりとか
教育ってやり方がたくさんあるので、すべてを伝えるのは時間がかかりますが、
ポイントは「お客様の勘違いを取り除くこと」と「実は〇〇だという事を伝えること」
これが重要なポイントだと思います。
飛び込みの訪問が必要なお客様って、営業にうんざりしてたり商品に対して勘違いして
契約していないケースが多いですから価値観をシフトしたり本当の情報を与える事で
意外とあっさり契約してもらえたりします。
【販売】
これは営業で言うとクロージングに当たります。
なぜ、クロージングをするのか？
それは「お客様の背中を押すため」や「購入の時期を早めるため」などです。
そもそも自分で調べて自分で考えて自分で決めてしまうお客様に営業は必要ありません。
自分で調べない方に情報を与えたり、自分で考えない方にシュミレーションしたり、
自分で決めれない方に決めてあげる作業をします。
コツは、教育がしっかりと出来ているか確認する事と期限を決めてあげることです。
教育のプロセスを飛ばして販売をすると「押し売り」になります。
私は押しが強いタイプでしたので、これで結構苦労しました。
お客様と喧嘩になってしまう事もあったくらい(^^;)
でも、このプロセスを理解してからは一切なくなりました。
逆に私から断ってしまって後日連絡が来て「どうしてもお願いしたい。」と言って頂けたり
教育をしっかりと固めてしまえば、販売の作業はほとんど必要ありません。
【最後に】
営業で契約が決まるポイントというのは、お客様の購買意欲がボーダーラインを超えた時。
そのボーダーラインを超えるために集客→教育→販売のプロセスを踏む。
ボーダーラインが超えるにはお客様に「感情」を動かす必要があります。
ですから、車のスペックがどうとか、このボディは〇〇性だとか言う必要がありません。
「この車なら家族５名で乗っても広いし、燃費がいいから毎月旅行してもあまりコストは
かかりません。また、車高も低くて高速道路を走る時も車体が安定するので小さいお子様も
安心して乗車頂けます。」とか
買ったあとのイメージを売るとより、売れる営業になれると思います。
１日１５分のパソコン作業でＷＥＢ集客させる
ＳＥＯコンサルタント北田将之です。
セールスレターを撒いただけでトップセールスになった営業の方を知っていますか？
元トヨタホームの菊原智明さんです。
彼は７年間ダメ営業マンから４年連続トップセールスになりました。
住宅営業は、通常訪問販売のように個人宅を１件１件ピンポンして営業をかけます。
菊原さんは、そのスタイルで７年間ダメ営業でクビ寸前でした。
それからセールスレターを作成して撒くようにしたのです。
内容は、お役立ち情報というタイトルで６種類の住宅購入に対するアドバイスを記載しました。
１～６を別のタイミングで撒いてお問い合わせを待ったのです。
チラシのように売り込み文章は一切記載しません。
これを撒きだしてから４年連続トップセールスになったのです。
ダイレクトレスポンスマーケティングの１例ですね。
お客様の心理は「売り込まれたくない」ですから、訪問しない事も営業手法の一つです。
そして、お問い合わせがあってから訪問するのも一つの手です。
ＳＥＯコンサルタント北田将之です。
セールスレターを撒いただけでトップセールスになった営業の方を知っていますか？
元トヨタホームの菊原智明さんです。
彼は７年間ダメ営業マンから４年連続トップセールスになりました。
住宅営業は、通常訪問販売のように個人宅を１件１件ピンポンして営業をかけます。
菊原さんは、そのスタイルで７年間ダメ営業でクビ寸前でした。
それからセールスレターを作成して撒くようにしたのです。
内容は、お役立ち情報というタイトルで６種類の住宅購入に対するアドバイスを記載しました。
１～６を別のタイミングで撒いてお問い合わせを待ったのです。
チラシのように売り込み文章は一切記載しません。
これを撒きだしてから４年連続トップセールスになったのです。
ダイレクトレスポンスマーケティングの１例ですね。
お客様の心理は「売り込まれたくない」ですから、訪問しない事も営業手法の一つです。
そして、お問い合わせがあってから訪問するのも一つの手です。
１日１５分のパソコン作業でＷＥＢ集客ＵＰさせる
ＳＥＯコンサルタント北田将之です。
突然ですが、広告って反響あると思いますか？
テレビＣＭ、新聞広告、折り込みチラシなど。
世の中にはたくさんの広告があります。
あれを出したから売上が上がると思いますか？
結論から言うとほとんどの広告は売上が上がりません。
なぜか？
イメージを宣伝する広告ばかりだからです。
しかし、その中でも反響のある広告を出している会社は少しだけあります。
それは、通信販売や無料サンプルプレゼントなどを宣伝している広告。
このようなモノをレスポンス広告と言います。
ですから、イメージを宣伝するＣＭはほとんど売上ＵＰに関係していません。
みなさんならイメージＵＰと売上ＵＰのどちらをしたいですか？
もし、イメージＵＰなら私のブログは二度と見る必要がありません。
私はデザインやイメージ戦略をほとんど伝えませんので時間の無駄です。
しかし、売上ＵＰをしたいならレスポンス広告についてお伝えします。
知りたい方はコチラのメルマガに無料登録お願いします。
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ＳＥＯコンサルタント北田将之です。
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１日１５分でＷＥＢ集客させるコンサルタント
北田将之です(^^♪
ダイレクトレスポンスマーケティング第３弾です。
長いので以下ＤＲＭと記載します。
ＤＲＭは最近流行っている言葉に聞こえるかもしれませんが、
１００年以上前から歴史があります。
例えば、新聞広告、折り込みチラシ、ダイレクトメールなど。
お客様からお問い合わせを頂く広告などを総称して言います。
私は、このＤＲＭを年明けに導入して売上が５倍に伸びました。
正直、会社員の時は副業でしたので、お小遣い程度の収入でした。
高単価のコンサルを導入してからも良くて２０万円程度。
しかし、今回１月度の売上が１００万円超え。
２月度はたったの３日間で７２万円を売り上げました。
すでに新規契約予定もありますし、まだまだ伸びると思います。
このように売り上げを一気にＵＰしたい方は、ぜひ私のメルマガに登録して見てください。
１日１５分で１００万円売った方法について解説しているＰＤＦファイルを
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例えば、新聞広告、折り込みチラシ、ダイレクトメールなど。
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私は、このＤＲＭを年明けに導入して売上が５倍に伸びました。
正直、会社員の時は副業でしたので、お小遣い程度の収入でした。
高単価のコンサルを導入してからも良くて２０万円程度。
しかし、今回１月度の売上が１００万円超え。
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「メルマガＳＥＯ悟りの書」
こんにちは！ドラクエ式営業の北田です。
急遽、9～12日まで沖縄へ行くことになりました(^^)/
お客様訪問とプロ野球キャンプの見学をしに行きます。
こんな急な予定に対応出来るのも自由業のメリットやなって感じます。
さて、本日のテーマは「ダイレクトレスポンスマーケティングはセールスに使える！？」です。
結論から言うと・・・
使えます！
ダイレクトレスポンスマーケティングは、お客様からお問い合わせを頂けるように誘導する。
そしてお問い合わせのお客様へクロージングをかけるために誘導します。
基本は昨日書いたように
集客
↓
教育
↓
販売
このプロセスを踏んでお問い合わせへ誘導する事です。
営業コンサルティング会社、アタックス・セールス・アソシエイツの代表
横山信弘さんは、セールスの心理学プロセスとして
ページング（お客様へ合わせる）
↓
ラポール（信頼関係を構築する）
↓
リーディング（誘導する）
この３ステップが重要だとおっしゃっています。
ペーシングとラポールを無視してクロージングをかけたら押し売りになります。
逆にペーシングとラポールをしっかりとすれば自然とお客様から寄って来ます。
私は、この３ステップを意識して
集客
↓
教育
↓
販売
をしています。
集客段階では、ターゲットのニーズに寄り添って無料特典を撒いてメルマガ登録を増やします。
教育段階では、有料級の情報提供を何度もしてラポールを構築します。
販売段階では、お客様からお問い合わせが来るように強力に誘導するメルマガを送ります。
強力な誘導をしたいならば、まずはGiver（与える人）になる必要があります。
Givr＆TakeではなくGive＆Give＆Giveです。
与えて与えて与えて、しているうちに自分をより知って頂いて信頼を勝ち取るのです。
そうすると素直にこちらのサービスに興味を持って頂けます。
私のコンサルフィーは現在１件で３６万円もします。（今後値上げ予定）
しかし、それに見合う価値を提供しますし、確実に費用をペイ出来る特典を付けて販売します。
ですから、実質０円のような販売をしていますので、成約率が高いです。
正直、特典も含めて料金設定すると１件で１００万円頂いても良いくらいの内容です。
それくらいGiveする事にこだわってますので、ネット集客のしくみでも売れるのです。
そのしくみを知りたい方はこちらへ
１分で登録完了↓↓↓
「メルマガＳＥＯ悟りの書」
急遽、9～12日まで沖縄へ行くことになりました(^^)/
お客様訪問とプロ野球キャンプの見学をしに行きます。
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↓
ラポール（信頼関係を構築する）
↓
リーディング（誘導する）
この３ステップが重要だとおっしゃっています。
ペーシングとラポールを無視してクロージングをかけたら押し売りになります。
逆にペーシングとラポールをしっかりとすれば自然とお客様から寄って来ます。
私は、この３ステップを意識して
集客
↓
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をしています。
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教育段階では、有料級の情報提供を何度もしてラポールを構築します。
販売段階では、お客様からお問い合わせが来るように強力に誘導するメルマガを送ります。
強力な誘導をしたいならば、まずはGiver（与える人）になる必要があります。
Givr＆TakeではなくGive＆Give＆Giveです。
与えて与えて与えて、しているうちに自分をより知って頂いて信頼を勝ち取るのです。
そうすると素直にこちらのサービスに興味を持って頂けます。
私のコンサルフィーは現在１件で３６万円もします。（今後値上げ予定）
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「メルマガＳＥＯ悟りの書」
こんにちは！
ドラクエ式営業の北田将之です。
久しぶりに日記を書きます。
年明けから新しくダイレクトレスポンスマーケティングを始めました。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは？
集客
↓
教育
↓
販売
このプロセスを踏んで効率よく売り上げを最大限アップさせるマーケティング手法です。
まずはメルマガを始めて読者を集める（集客）
ステップメールを送信して無料特典情報を流して問い合わせを促進（教育）
問い合わせが来たお客様へクロージング（販売）
このようなプロセスで販売した結果、初月から１００万円売り上げを上げました。
このブログを読んで頂いている方は、売り上げが伸びずに悩んでいたり、
もっと良いセールスの方法はないか探している方が多いかと思います。
そんな方へ今回はホームページを所有している方向けにＷＥＢマーケティングを強化する
無料特典を２つ準備しました！！
➀100.000万円分のＳＥＯ個別コンサルティングを無料提供
➁ブログにて、あなたのサイトを紹介
申し込みはこちらのメルマガ登録完了後のメールを確認して見てください(^^♪
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年明けから新しくダイレクトレスポンスマーケティングを始めました。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは？
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まずはメルマガを始めて読者を集める（集客）
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100社以上クライアントを持っていた元IT企業社員が
広告宣伝費をかけずにHP集客する方法を教えます。
【こんな効果があります。】
１．ヤフー・グーグルで検索している方を集客
２．広告宣伝費を一切かけずに自然とHP集客
３．通販でのブランディング
【こんな方にオススメ！！】
１．ホームページから通販サイトへ集客をしたい
２．広告宣伝費をかけずWEB集客がしたい
３．費用対効果のあるSEO対策がしたい
【絶対の自信！！】
しっかりSEO対策をしているHPは少ないです。
あなたのホームページに〇〇な事をするだけで
簡単にWEB集客出来る方法です。
PC入力が出来る方ならどなたでも出来ます。
登録は１分で完了！
メルマガＳＥＯ悟りの書
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スマホ版ドラクエクエストが出ていたので、早速やってみました。
3日間ほどで1～3をクリアしてやっぱり熱中出来るし最高のゲームだと思いました(^^)
こんな風に仕事や営業活動が出来たら、成績も上がるし集中して楽しく仕事か出来ると再度確認が出来たと思います。
まず、ドラクエの魅力と言えば冒険のシナリオが面白いという点と
必ずレベルアップをしないとクリアしていく事が出来ない点だと考えています。
スライムだとレベル1でも倒せますが、ボスはそれなりのレベルに達してないと倒せません。
もちろん、これは営業の仕事でも言える事で、商品知識や営業スキル、または強いメンタルかないと良い営業成績を上げる事が出来ないのと同じです。
私は訪問販売をしていましたので、飛び込みで個人宅へ訪問していました。
ほとんどの個人宅はインターフォンで断られますし、100件ピンポンしても聞いてくれるお客様はだいたい5件程度です。
ですから、ある程度の件数を回る体力と精神力が必要ですし、お客様の対応も良い人がいれば、いきなり怒って出てくる方もいらっしゃいます。
飛び込みは招かざる客ですので、様々な対応のお客様へ対して誠実な対応をする必要があります。
メルマガＳＥＯ悟りの書
3日間ほどで1～3をクリアしてやっぱり熱中出来るし最高のゲームだと思いました(^^)
こんな風に仕事や営業活動が出来たら、成績も上がるし集中して楽しく仕事か出来ると再度確認が出来たと思います。
まず、ドラクエの魅力と言えば冒険のシナリオが面白いという点と
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もちろん、これは営業の仕事でも言える事で、商品知識や営業スキル、または強いメンタルかないと良い営業成績を上げる事が出来ないのと同じです。
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ですから、ある程度の件数を回る体力と精神力が必要ですし、お客様の対応も良い人がいれば、いきなり怒って出てくる方もいらっしゃいます。
飛び込みは招かざる客ですので、様々な対応のお客様へ対して誠実な対応をする必要があります。
また扱っている商品に対する知識が豊富な方もいらっしゃいますので、こちらもプロの営業である以上、質問された事は答えられるように準備します。
ドラクエで言う武器や防具を身につけながら、経験値を積み重ねてレベルアップをしていきます。
すると、今まで対応出来なかったお客様からも契約をいただく事が出来ますし、より自己成長を感じる事が出来るのです。
この自己成長が最高の報酬になりますし、いくら給料をもらえたかよりも自分の財産を築く事が出来ます。
こんな風に考えて営業活動をしていると、自分がドラクエの主人公になったつもりで、ゲーム感覚で楽しみながら仕事をする事が出来るのではないでしょうか(^^)
久しぶりにドラクエをやってみて思いました♫
メルマガＳＥＯ悟りの書