連休最終日、みなさんいかがお過ごしでしょうか？
今日はね、
数年ぶりに、昔お付き合いしていたお客さんが来てですね。
むか～し、某大手買取店に居た頃、好意にお付き合いしていたお客さんなんですけどね。
今はレトロ系の軽自動車専門でやってますので、買取は殆どしていません。
まあ、稀にレトロ系車輛の買取相談があった時だけ対応する感じになっています。
話は戻って、そのお客さん。
ワーゲンバス仕様的な車両購入を考えているらしく。
ただねぇ～・・・
今、円安でしょう？
中間年式～低年式車は外国人バイヤーがドル建て仕入れするから、オークションや入札会の相場、トンデモ価格になっているんですよ。
故に。
現在、割高な年式・仕様はさけて、トータルで割安な高年式ばかりのラインナップなのは、当店ブログを読んでいる人ならご存じのとおりです。
聞けばご予算（ローン希望で）２万円/月のイメージ。
で、５年（＝60回払い）くらいかな、と。
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※因みに当店のローンは実質年率3.9％です。
一般的な中古車店は7.8～9.9％です。
自社ローンの店は金利0％（金利無し・ゼロ）ですが、車両価格が通常相場の150～180％で販売し、それを金利ゼロで分割します。
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さて、問題です。
月２万円のローンで５年払い（６０回払い）。
総額いくらの車が予算内でしょうか？
答え・・・120万円？ （2万×60回＝120万円）
残念～ 間違いです。
ローンには【金利】が掛かります。
この金利計算、実はちょっと複雑です。
例・「実質年率7.8％」で計算してみましょう。
ローン元金120万円だとします。
さて、５年（６０回）掛かる金利はいくら？？？
「・・・。」
これねぇ、
車屋さんでも計算できる人少ないんですよ。
Σ(￣□￣|||)（ってかほぼ居ない）
みんなソフト使って計算します
＝ほとんどの営業マンはソフトが無いと計算出来ないんですよ。
新車ディーラーの営業さんでも計算式知らないのが普通。
技を紹介しましょう。
同業の人は要メモです（笑）
（笑）とか言ってるけどマジよ？ 覚えておくとすっごい役に立つヨ！
( ..)φメモメモ！！
用意するもの・・・電卓（シンプルっ
まずは 実質年率→年利に変換 します。
今回の例だと実質年率7.8％ですので
計算式は、【実質年率÷1.83】です。
7.8÷1.83 （＝年利・4.2622％）
これで年利が出ます。（1年で掛かる金利＝年利）
これを３年なら、３倍（4.2622×3）、４年なら４倍、５年なら５倍すると金利が出ます。
今回の例だと
7.8÷1.83×5年＝4.2622×5年＝21.311％
21.311％が5年で掛かる金利です。
ローン元金120万円＋21.311％＝1,455,732円（総支払額）
総支払額1,455,732円を60回で割ると
月々の支払＝月24200円位になります（10円単位の端数は初回に上乗せ）
120万円を7.8％で60回払いで、掛かる総金利は
総支払額1,455,732円－元金1､200,000円＝255,732円
に、なりました。
※100円単位で誤差が出る場合もありますが、かなり正確な数値です。
嘘だと思ったらソフト計算と比べてみてね
まるみ自動車、嘘は付きません(ΦωΦ)
話は戻って、月2万円×60回だと・・・
金利によって変わりますが、
7.8％の店では 総額100万円くらい（＝月20200円）
9.8％の店では 総額95万円くらい （＝月20000円）
3.9％の店では 総額110万円くらい（＝月20200円）
これだけ買える車の値段が変わります(ﾟдﾟ)！
金利、バカにできませんなぁ
因みに。
残念ですが今回のお客さんの予算で買える車両は、今お店に在庫ありません。ゴメンね～
みんな円安が悪い
文字ばっかりだと疲れるから写真を少し
※右のパステルグリーンと同じのを現在制作中です～
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ワタシが思うに。
・金利が高い店
・何だか変なパッケージや高いオプションを進めてくる店
コーティングとか追加保証とかね 高っかい（6万とかの）ドラレコなど
これはダメなお店です。
そういうお店、購入は止めましょう。
※金利は販売店が自由に決めています。
そういう部分に利益主義・拝金主義とか表れるんですよね。
今のご時世、金利は高くても7.8％、いや6.9％位かなぁ？？？
何でもないです（笑） そのうち怒られそうだ(^▽^;)
因みに廃業した？ビッグモーターさんは
実質年率9.9％、120回払い
で、お客さんにローン契約を勧めていた（販売条件で半強制との話もあった）のは有名な話ですね。
200万の車、金利108万付く（総支払額308万）という・・
そりゃ会社もBigになるわな（汗
やはり金利を高く設定している店は・・・と言う事ですかね。
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以上、金利のお話でした。
長々と読んで頂きありがとうございます。
そうそう、昨日連絡あった新潟から来店予定のお客さん。
無事成約頂きました。
Kさん、ちゃんと仕上げておきますね～
現場からは以上です(｀・ω・´)ゞ
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