「努力がなかなか結果に結びつかない」
「何をしても、結果がついてこない」
そんな事に悩んだ事はないでしょうか?


どんなに頑張っても結果が出なかったり、評価されなかったり
簡単にはうまくいかないという壁にぶつかっている人は多いと思います。

がむしゃらに努力しても、なかなかうまくいかない事もあれば
ほんの少しの努力で成功してしまう事もあります。


なぜこのような事が起きてしまうのでしょうか?


このからくりさえわかれば、努力を無駄にせず結果に
結びつける事もできるし、余計な時間を浪費してしまう事も
なくなります。

しかし、この原因を突き止める事ができなければ
出口の見えない暗いトンネルの出口を探すような手探りで
結果の見えない努力を繰り返して、エネルギーを費やしてしまう事になります。


それを知るために興味深い話があるのですが、
あるキャリアウーマンの話です。

彼女は勤める会社の中でもトップの成績を上げるセールスレディでした。

上司からも評価され、会社の中でのポジションも
大きく上げる事ができました。

しかし、必死に努力し続けてきた彼女がそこまでの地位を
手に入れる頃には彼女は精神的にも肉体的にも疲れきってしまっていました。

長い間、休みをとる事もなく、必死に結果を出す事だけに
集中して頑張ってきました。

そんな彼女に上司が
「お前は働きすぎだから、息抜きしてこい」と
彼女に4日間の休暇をくれました。

そして、彼女はその4日間でバリ島に旅行に出かける事にしました。

そのバリ島で、彼女の運命を変える出来事が起きたのです。


それは彼女がスキューバダイビングを行っている時に訪れました。

彼女が海面をゆったりと泳いでいると、
彼女の真下に一匹のウミガメが現れました。

彼女はウミガメについていこうと足をばたつかせ、
スピードを上げました。


しかし、ウミガメは時々ヒレを動かしているだけなのに
全くついていけません。

彼女は遊泳用の足ヒレをつけているので、決して遅いわけではありません。


その翌日も同じようについていこうとしましたが、
全くダメでした。

そして、その翌日に彼女はウミガメに追いつけない本当の理由に気付いたのです。


それは、ウミガメは波の力を利用しているという事でした。

ウミガメは波を押す波になる時にヒレを動かし、それ以外の時は
じっと動かずに漂っているだけなのでした。

それにたいして、彼女は波を無視して必死にばたつくだけなので
引き波が来ているときにも力を使ってしまい、肝心な押し波のときには
力尽きてしまっていたのです。


バリ島から帰った彼女の目つきは今までとは全く変わっていたそうです。
成績も以前に増して伸び、彼女の気持ちにも余裕ができました。


この話こそが私たちが気付いていない部分です。

「時間がもったいない」
「効率的にやるんだ」
そう言って私たちは引き波の時にも、バタ足をしてしまっていたのではないでしょうか?


「努力しても結果が出ない」
「結果がついてこない」
そう言っていたのは、引き波の中を必死に努力を
してしまっていたからではないでしょうか?


引いている波の時があるなら、そのあと必ず押す波が来ます。

その押す波がきたときに、それを見極めて全力を注ぎきってしまう。
それこそが成功者と結果がでない人の差ではないかと思います。


ただ「時間がもったいない」とがむしゃらに走るだけではなく、
自分の波が今どの状態なのかを見極める事に重要な要素があるのだと思います。


まずは自分の波というものが存在するという事を意識してみてください。

それだけでもモノの見方や捉え方、判断は変わってくると思います。


このブログでは、
コピーライティング、マーケティング、マインドセット、SEO…。

インターネットビジネスで稼ぎ続けるためのスキルについてお話していきます。


今日の話は、

【 100万円をもらう方法 】

についてです。


マーケティングの話です。



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「100万円貸してください」

とたまたますれ違った通行人に聞かれたらどうしますか?


まず間違いなく貸さないと思います。


当たり前ですよね。

でも、こんな5歳児でもわかるような
常識外の考えられない事を、平気で言っている人がいます。


それは…

あなたです。


というのは、わかりませんが多くの販売者の人が
見ず知らずの人に「お金をください」と言っているのと
同じような事をしてしまっています。


では、もう1つこんな例ならどうでしょうか?

いつもあなたのために尽くしてくれる仲のいい友人がいます。

あなたが「そこまでしてくれなくてもいいのに」と思うくらい尽くしてくれます。


その友人とドライブに出かける事になりました。

するとその友人は自分の分だけでなく、
あなたの分の飲み物まで用意してきてくれていました。


いつも気が利いてあなたの事を
意識してくれている本当にいい友人です。


途中、コンビニでガムを買おうという事になったのですが
そのレジで友人がこう言うのです。

「ごめん。ちょっと1円足りないから貸してくれない?」





この場合だったら、
あなたは1円を友人に貸してあげるでしょうか?


答えは「YES」だと思います。

もっと言えば貸すどころか、返してもらおうとも思いませんよね。


「最近、なかなか売り上げが伸びない」

そんな事にあなたが悩んでいるとしたら、
この話に売り上げを上げるヒントがあります。


「100万円貸してください」
とあなたがいきなり言ってしまっていないかという話です。


例えば、あなたが画期的な勉強法の教材を
販売するとしたらどのように販売するでしょうか?

多くの人はメインとなる核の部分の情報は漏らさずに
販売しようとすると思います。


なぜなら、その部分を無料で教えてしまったら
購入後にお客様に得てもらえる価値が小さくなってしまい
買ってもらえないのではないかと思ってしまうからです。

それに無料で一番の情報を出してしまったら、
お金を払ってもらう意味がなくなってしまうと思ってしまうからです。


だから、無意識に核の情報を知られないようにしてしまいます。


しかし、お客さんの気持ちとしては、
わけのわからない教材は買いたくありません。

ましてや「この商品はすごいです。買えばわかります」
なんて言っているものは買いたくありません。


内容を知って十分納得した上で買いたいと思います。


結局、核の情報を隠す事で販売数を落ち込ませてしまっているんです。

サンプルに最高の情報を載せていれば、
お客さんは内容に納得して販売数を伸ばす事ができたのです。


この差こそが「100万円ください」といきなり言うか
親しい友人に「1円貸してください」と言うかの差です。

多くの販売者が何も与えていないのに、相手に何かを求めてしまっています。

相手に何かを求めるならその前に
こちらから相手に価値を与えなくてはいけません。


こんな当たり前の事をできないために
「売り上げが伸びない」と悩んでしまっています。


「俺は誰よりも損をしたいんだ」

とは世の中の誰1人として思っていません。


「俺1人だけ損をするのは嫌だ」と思っているし

まだ見込み客の段階では、お客さんはあなたの事を
疑っているし、嫌なヤツだと思っているし、何かを
奪われるんじゃないかと思っています。


そこにいきなり「お金をください」と言っても
誰も買ってくれない事は小学校でもわかることです。


ついつい短期的に物事を見てしまうのが、私たちの悪い癖です。


短期的に見て、
サンプルでいい情報を出すのは
損だからと思ってしまいます。


でも長期的にそれを捉えれば、
短期的に損だと思った事は長期的には得をしているという事です。


まずはじめに、自分が大損をしたと思うくらい
相手に与えまくる事を意識してみてください。


短期的には結果の出ない事かもしれませんが、
あなたがお客さんに与えたものは必ずそれ以上の
価値を持って帰ってきてくれます。


お客様に払ってもらった価値の10倍以上の価値を
与えられている企業だけが長く競争の中を勝ち残っていると言われています。


それでは、また。


コンテンツライター

高田雅俊




このブログでは、
コピーライティング、マーケティング、マインドセット、SEO…。

インターネットビジネスで稼ぎ続けるためのスキルについてお話していきます。


今日の話は、

【 10倍商品を買ってもらう方法 】

についてです。


商品開発の話です。



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「一気にお金を稼いで、引退したい」

「短期でお金を稼ぎたい」

とつい思ってしまいませんか?

多くの人が短期でお金を稼いで
引退する事を目標にしてしまいがちです。

なぜこのように思ってしまうのかというと、
稼ぎ続ける自信がないからです。


私も「自分は稼ぎ続ける事ができるのか?」といつも不安でした。

だから、「早く稼いで引退してしまいたい」と思っていました。

そして、その不安があるがために
短期的な収入を得るための広告にまんまとハマってしまい、
失敗を繰り返していました。


そもそも稼ぐという事はどういう事なのでしょうか?


「お金が稼げない」という悩みになると
具体的にどうすればいいのかが
あまり明確に見えてきません。

例えば「足が遅い」という悩みがあったら
解決法は簡単に思いつきます。

「足が遅い」→「ダッシュのトレーニングをする」
直線的に簡単に解決法が見つかります。


でも同じように「お金を稼げない」となったら…

「お金を稼げない」→「…何をすればいいの?」
という風になってしまうと思います。


お金を稼ぐという事自体が曖昧な事だから、
解決する方法も同じく見えてきません。

明確に見えないから、問題を解決する事が難しくなってしまうんです。


「お金を稼ぐ」という事の本当の意味を知る事できれば
今までのような「稼ぎ続ける事ができるのか」「短期間で稼ぎたい」
という悩みと永遠に別れを告げる事ができます。

「お金を稼ぐ」という事の本当の意味を知らないから、
皆不安だし詐欺のような広告に騙されてしまうのだと思います。


「お金を稼ぐ」という事の本当の意味は、
「お客さんに価値を与える」という事なんです。


例えば情報商材を買う時、
お客さんは商材自体がほしいのではありません。

その商材の情報から得られる価値がほしいから買っているのです。

他の物販などでも同じですよね。


商品自体がほしいのではなくて、
その商品が与えてくれる価値がほしいから
購入してくれています。


「お金が稼げない」というのは
お客さんに「価値を与えられていない」という事です。

「稼ぎ続ける」というのは
お客さんに「価値を与え続ける」という事です。


「お金が稼げない」と言っていても、何も解決に近づきません。

「稼ぎ続けられるのか」と不安に思っても、何も好転しません。


もし「お金を稼ぎたい」「稼ぎ続けたい」と思うなら、
お客さん価値を与える事にフォーカスすれば
かなり気持ちが楽になると思います。


今の自分はお客さんにどんな価値を与えられるのか?

お客さんに価値を与えるために自分は今何ができるのか?

お客さんはどんな価値を求めているのか?


「お金が稼げない」とただ頭を抱えているだけではなく
このような事を考える事が解決に繋がると思います。


まずはお金を稼ぐという言葉を
お客さんに価値を与えるという言葉に置き換えてみてください。


今まで悩んでいた事も自然と解決策が見つかってくるはずです。


それではまた。


コンテンツライター 

高田雅俊