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  価格交渉は案件クロージングに大きく近づくチャンス
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  コンペリングイベントをコントロールして確実に案件をクロージングする方法
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  販売パートナー（リセラー）がいてもお客様との直接のコミュニケーションは必須！
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  自分と周りの良かった点、反省点をメモする習慣付け：経験の垂れ流しは勿体無い！
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  案件クローズのためにしっかりとMEDDICCを押さえていますか？
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  チャンピオン（自社の味方）とエコノミックバイヤー（決裁者）の重要性
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  チャレンジャーセールスであれ！
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  担当営業はオーケストラの指揮者のように
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  お客様の課題に関する情報の引き出し方
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  初回ミーティングでの質問の重要性
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  Preparation (準備）の重要性　その２ - 周到な準備が自信、成功につながる
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  Preparation (準備）の重要性：ミーティング前に入念に相手企業について調べる