営業代行、営業支援をサポートしているMarsieesの澤井ともみです
私自身、証券会社、製薬会社で営業畑にどっぷり浸かり、
その後今の営業代行、営業支援をしておりまして・・
新しい商材のご相談をいただく背景としては
・思うようにアポが取れない
・アポが取れても成約ができない
ここ、本当によくご相談をいただくんです
そして、Marsieesが営業支援をする際に一番重要だと思っているポイントが、
成約していただける企業に選ばれる理由ってどこでしょうか？
御社のサービスで、どんな現場の課題が解決できるのでしょうか？
競合はどちらと比較されることがありますか？
上記３つを押さえておけば、
むしろ、その３つだけ押さえておけば
まず課題感のある方のアポは取得できるんです
もちろんご挨拶アポぢゃないですよ？
押しまくりのアポではないですよ？
（むしろ、ご挨拶アポってどうやって取るんですか状態で、や、相手もそこまで暇ぢゃないでしょ〜〜〜とw）
そしてね、売れない営業さんがレクチャーとか
打ち合わせの担当になっていると・・
成約していただける企業に選ばれる理由ってどこでしょうか？
ん〜たぶん、〇〇というところだと思うんです〜
（えええ、たぶんってなんですか
）
御社のサービスで、どんな現場の課題が解決できるのでしょうか？
〇〇っていう機能があって、これは他社にはないので〜、〇〇が強みなんです〜
（ややや、機能ぢゃなくて、どんな未来？どんな現場なっているんですか？ええええ〜）
競合はどちらと比較されることがありますか？
競合はないんですよ、うちくらい機能があるところって今のところないのでw
（えええ〜や、絶対あるでしょ、それ知らないだけでしょ、や、むしろお客さんのことも知らなすぎぢゃないか？！）
こういうことが多発しまして・・
反面教師と言いますか、
自社商材って見えないものなんだなとか、
あまりここまで考えたりしていないのか、
自意識過剰なのか（サービスについて）、
わたしも営業スタイルに反省して学ぶことの日々です。
自分自身のことって、Marsieesはサービスは自分ではないですがw
意外？と難しい・・
そして、今わたしは猛烈にメンターさんが欲しく
アメブロで色々な方をフォローしまくりでございます。。
人の商品の売り方って見えますが、
自分を商品にしたり、Marsieesを売るって・・
難しい
ここをこれから強化して、
もっともっと営業スキルの高いMarsieesになって、
世の中の女性が活躍できるお仕事を増やして、
素晴らしいサービスを世に広めます！！！
私は商品開発能力が弱くて・・😭
そこもアドバイスほしいなとおもってアメブロツアーを一人夜な夜な行っておりますw
突然のフォローすみません
