Mr.kです。
昨日、初めてスロットというものを
打ってみました。
パチスロのスロットです。
「パチスロは人をダメにする」
僕はそう思っていたので、
今までパチスロを毛嫌いして
一度もやった事がありませんでした。
万が一ハマったら危険だと思っていましたし。。
しかし、パチスロで毎月100万円稼いでる友人が
いたので一緒に打ってみることにしました。
台の選び方を事細かに教えてもらい打った結果、、
5万円勝ちました(！)
3時間打ってこれなので、凄いですね。
（短期的に見れば運ですが…）
パチスロを打つ人の気持ちが分かるように
なりました。
ボーナスが出た時の興奮は
病みつきになるものがあります。
さて、僕のパチスロ談義はともかく、
ここにコピーを書くために凄く
重要なポイントがあります。
それは、『共感』です。
お客さまの思っていることや感じていること、
不安や恐怖といった気持ちをしっかりと
理解してあげることがメチャ重要です。
それが出来なければ反応の取れるコピーは
書けません。
何故なら、お客さまは自分の悩みを
理解してくれていない人から商品を
買いたいと思わないからです。
例えば薄毛に悩んでいる人がふさふさの人に、
「お悩みの気持ちはよく分かりますよ」
なんて言われても嫌味にしか聞こえないでしょう。
誰がお前の話なんて聞くか！
そう考えると思います。
では薄毛に悩んでる人は
どんな不安や恐怖があるでしょうか？
・街を歩いてて髪に視線を向けられるのが不快
・同窓会で周りと比べて薄毛なのが気になる
・家族から薄毛を指摘されて傷ついた
こういった悩みがあるかもしれません。
（リサーチしてないので妄想です）
そういった不安や恐怖がある事を分かってます、
そしてそれを改善できるのはこの商品だけです。
そういったコピーを書くと反応が上がります。
ポイントは、
「ああー！それそれ！
俺はそれで悩んでたんだよ！！」
といった反応が取れれば最高です。
ですので、まず必要なのはリサーチ。
リサーチしてお客さまが
「本当は何に悩んでいるのか？」
をリサーチします。
そして、その悩みに対して
『共感』して下さい。
そうすることでセールスレターでも、
対面のセールスでも上手くいくこと
間違いなしです。
全米No.1とも言われるマーケッター、
ジェイ・エイブラハムも共感が
最強のスキルだと言っています。
それくらいビジネスにおいて
必須なスキルです。
売上げを上げるためにも、
ビジネスを円滑に進めるためにも、
とても有効です。
ぜひ活用して下さい。
Mr.kです。
昨日、眠くなって途中で放棄した
動画マーケティングの続きをします。
今日は布団から起き上がったばかりで
頭が冴えている（はず）なので、
昨日のような事はありません！
さて、続きです。
1.お客さまの声に使う
昨日の記事 を参照。
2.アクセスマップに使う
あなたのお店への道や会場への案内として
使うという事ですね。
なんか地味かもしれませんが、
割と重要です。
お客さまは、あなたの店へ辿り着けません。
よほど駅の真ん前にドンと居を構えている、
というなら別ですが、そんな事は少ないと
思います。
あなたは毎日その会社へ通っているので
「道が分からない！」と言われても
ピンと来ないかもしれません。
悪く言えば、麻痺してしまっています。
ですが、お客さまはその土地のことを
微塵も知りません。
迷ってしまうのです。
「いや、地図載せてあるよ」
という意見もあるかもしれませんが、
地図を読むのは結構難しいです。
僕も方向音痴だから分かるのですが、
地図を見てもどっちに行っていいのか
分かりません。
同じところをグルグル回り続けたことも
何度もあります。。
（ダサいです…）
でも、そういう人は割といます。
ですので、駅からの行き方などを動画で撮り、
案内してあげれば辿り着けないということは
ありません。
何より、親切です。
「動画をアクセスマップに使用する」
ぜひお試し下さい。
3.集客に使う
3番目は、集客の手段として動画を使用する
というものです。
動画マーケティングを行う上で、
これが一番知りたいことだと思います。
（マーケティングだから当然なんですが…）
YouTubeなどにアップしたあなたの動画を見て
あなたのお店やサービスを利用するという
導線ですね。
重要になるポイントは2つあります。
①興味深いこと
今の時代、動画は毎分毎秒腐るほどの数が
アップされ続けています。
お客さまはその全てを隈なく
見ているわけではありません。
取捨選択をして
「これは面白そう」
というものだけを視聴します。
ですので、ただのつまらない動画を
アップしてもすぐに閉じられてしまいます。
別に奇抜なことをする必要はありませんが、
ただ撮るだけでは不十分だということです。
（もちろん、何もしないより100倍マシです）
ですので、動画では興味深いことや
お客さまの興味のある話をして下さい。
・整体院だったら、実際の施術を解説した動画
・美容院だったら、最新のカット技術の動画
などは、動画の映像的に動きもありますし、
見込み客も興味のあることだと思います。
②タイトルとサムネイル
先ほども言いましたが、たくさんの動画が
随時アップされています。
ですので、あなたの動画をその中から
お客さまに探し当ててもらうことが
必要です。
そのために重要なのは、
「タイトル」と「サムネイル」です。
タイトルは、
見込み客が検索しそうなタイトルでかつ、
思わずクリックしてしまいたくなる
タイトルを選んで下さい。
Yahooのトップページや週刊誌の見出しが
参考になると思います。
思わず反応してしまう単語に満ち溢れています。
サムネイルですが、
そもそも何か分からない方も
いらっしゃるかもしれません。
サムネイルとは、タイトルの横にある
小さな画像ですね。
面白そうな画像か分かりやすい画像を
設定すると再生回数がバンッと
伸びやすいです。
このように、タイトルとサムネイルを
工夫することでお客さまにリーチできます。
動画を上手に活用すると新規のお客さまを
得ることも可能なので、売上げにも繋がります。
4.特典に使用する
この商品を購入してくれた方には特別に、
この商品の効果を2.7倍に高めてくれる
エクササイズ方法をプレゼントします。
というような形で商品の付加価値として
使用することも可能です。
あなたのお客さまがもらって嬉しい特典に
することが大切です。
5.動画を売る
そもそも、動画を売るという発想です。
例えば整体院でしたら、
「家でも手軽にできる骨盤矯正術」
みたいなノウハウを作成して売るという事です。
これも特典と同様に、
「お客さまが欲しいもの」
である必要があります。
どんなものが欲しいのか？
それはリサーチが必要です。
情報というものは高く売れます。
さらに、原価がほぼゼロなので
やらない理由はありません。
一番簡単で、売上げアップに直結すると思います。
...
ということで、動画マーケティング
5つの活用方法でした。
動画を撮るというのは、最初勇気が要ります。
でも、1本目を録ってしまえば
後は楽勝です。
ぜひ動画を活用してライバルと
圧倒的な差を作っちゃって下さい。
昨日、眠くなって途中で放棄した
動画マーケティングの続きをします。
今日は布団から起き上がったばかりで
頭が冴えている（はず）なので、
昨日のような事はありません！
さて、続きです。
1.お客さまの声に使う
昨日の記事 を参照。
2.アクセスマップに使う
あなたのお店への道や会場への案内として
使うという事ですね。
なんか地味かもしれませんが、
割と重要です。
お客さまは、あなたの店へ辿り着けません。
よほど駅の真ん前にドンと居を構えている、
というなら別ですが、そんな事は少ないと
思います。
あなたは毎日その会社へ通っているので
「道が分からない！」と言われても
ピンと来ないかもしれません。
悪く言えば、麻痺してしまっています。
ですが、お客さまはその土地のことを
微塵も知りません。
迷ってしまうのです。
「いや、地図載せてあるよ」
という意見もあるかもしれませんが、
地図を読むのは結構難しいです。
僕も方向音痴だから分かるのですが、
地図を見てもどっちに行っていいのか
分かりません。
同じところをグルグル回り続けたことも
何度もあります。。
（ダサいです…）
でも、そういう人は割といます。
ですので、駅からの行き方などを動画で撮り、
案内してあげれば辿り着けないということは
ありません。
何より、親切です。
「動画をアクセスマップに使用する」
ぜひお試し下さい。
3.集客に使う
3番目は、集客の手段として動画を使用する
というものです。
動画マーケティングを行う上で、
これが一番知りたいことだと思います。
（マーケティングだから当然なんですが…）
YouTubeなどにアップしたあなたの動画を見て
あなたのお店やサービスを利用するという
導線ですね。
重要になるポイントは2つあります。
①興味深いこと
今の時代、動画は毎分毎秒腐るほどの数が
アップされ続けています。
お客さまはその全てを隈なく
見ているわけではありません。
取捨選択をして
「これは面白そう」
というものだけを視聴します。
ですので、ただのつまらない動画を
アップしてもすぐに閉じられてしまいます。
別に奇抜なことをする必要はありませんが、
ただ撮るだけでは不十分だということです。
（もちろん、何もしないより100倍マシです）
ですので、動画では興味深いことや
お客さまの興味のある話をして下さい。
・整体院だったら、実際の施術を解説した動画
・美容院だったら、最新のカット技術の動画
などは、動画の映像的に動きもありますし、
見込み客も興味のあることだと思います。
②タイトルとサムネイル
先ほども言いましたが、たくさんの動画が
随時アップされています。
ですので、あなたの動画をその中から
お客さまに探し当ててもらうことが
必要です。
そのために重要なのは、
「タイトル」と「サムネイル」です。
タイトルは、
見込み客が検索しそうなタイトルでかつ、
思わずクリックしてしまいたくなる
タイトルを選んで下さい。
Yahooのトップページや週刊誌の見出しが
参考になると思います。
思わず反応してしまう単語に満ち溢れています。
サムネイルですが、
そもそも何か分からない方も
いらっしゃるかもしれません。
サムネイルとは、タイトルの横にある
小さな画像ですね。
面白そうな画像か分かりやすい画像を
設定すると再生回数がバンッと
伸びやすいです。
このように、タイトルとサムネイルを
工夫することでお客さまにリーチできます。
動画を上手に活用すると新規のお客さまを
得ることも可能なので、売上げにも繋がります。
4.特典に使用する
この商品を購入してくれた方には特別に、
この商品の効果を2.7倍に高めてくれる
エクササイズ方法をプレゼントします。
というような形で商品の付加価値として
使用することも可能です。
あなたのお客さまがもらって嬉しい特典に
することが大切です。
5.動画を売る
そもそも、動画を売るという発想です。
例えば整体院でしたら、
「家でも手軽にできる骨盤矯正術」
みたいなノウハウを作成して売るという事です。
これも特典と同様に、
「お客さまが欲しいもの」
である必要があります。
どんなものが欲しいのか？
それはリサーチが必要です。
情報というものは高く売れます。
さらに、原価がほぼゼロなので
やらない理由はありません。
一番簡単で、売上げアップに直結すると思います。
...
ということで、動画マーケティング
5つの活用方法でした。
動画を撮るというのは、最初勇気が要ります。
でも、1本目を録ってしまえば
後は楽勝です。
ぜひ動画を活用してライバルと
圧倒的な差を作っちゃって下さい。
Mr.kです。
今日はプロモーション用の動画を
撮影していました。
何のプロモーションかは
まだ公表できないのですが、
度肝を抜かれるほど意外なモノです。
億を超えるプロモーションに仕上げる
予定なので気合いが入っています。
僕は動画の台本作成や編集も行います。
これからの時代は中小企業でも動画を
活用した動画マーケティングが
めちゃ重要になってきます。
ですので、どのようにあなたの会社で動画を
活用すれば売上げがアップするのか？
その点を考えてみたいと思います。
1:お客さまの声
まず、パッと思いつくのがお客さまの声を
動画で撮影することです。
今まではアンケートに記入してもらい、
それをスキャナで読み取って
記載することが主流でした。
それを動画で行うということですね。
動画を使うメリットは、
やはり『信憑性』です。
紙の場合ですと、
「従業員が書いたんじゃ…」
という疑念がどうしても残ります。
お客さまに信じてもらえない可能性が
あるということです。
しかし、動画ですとその心配がありません。
また、紙では伝えきれない熱い想いや
感情まで伝えられることができます。
それによってお客さまの感情を揺さぶり、
「私もそのサービスが欲しい」
という状態に変化させられます。
ですので、動画をお客さまの声に使う
というのは凄く効果的です。
ネットビジネスの世界では常識ですし、
流行に敏感な美容院やネイルサロンでは
既に実践しているところも見かけます。
そして、お客さまの声を撮る時には
『ポイント』があります。
それは、「使用前」と「使用後」の
変化を明確に伝えることです。
実際にその商品やサービスを
受けてみることでどんな変化が
あったのか？
そこをハッキリと伝えることで
動画を見るお客さまは
「自分も使ってみたい」
という気持ちになります。
例えば、テレビショッピングなんかは
必ずこれがあります。
番組を観察していると分かるのですが、
ダイエット器具を売る時も
健康食品を売る時も一緒です。
器具を使ってから体重はどうなったのか？
サプリを飲んでから体調はどうなったのか？
そういったことを大量のお客さまの声として
動画で視聴者に伝えています。
視聴者はそれを見ることで
「あ、私もそうなりたい！」
と思って商品を購入します。
ですので、動画でお客さまの声を撮る時は
「使用前」と「使用後」の違いを
クッキリ明確に表して下さい。
重要なポイントです。
2番目の動画の活用方法は、、
といきたいところですが、
長くなったので次にします。
・・すいません、少し嘘を吐きました。
長くなったからではなく
凄く眠いので明日にします。
動画撮影やらなんやらで現在時刻が
深夜2時13分になりました。
（今にも瞼が落ちてきそうです…）
というわけで、今日は失礼します。
お休みなさい。
今日はプロモーション用の動画を
撮影していました。
何のプロモーションかは
まだ公表できないのですが、
度肝を抜かれるほど意外なモノです。
億を超えるプロモーションに仕上げる
予定なので気合いが入っています。
僕は動画の台本作成や編集も行います。
これからの時代は中小企業でも動画を
活用した動画マーケティングが
めちゃ重要になってきます。
ですので、どのようにあなたの会社で動画を
活用すれば売上げがアップするのか？
その点を考えてみたいと思います。
1:お客さまの声
まず、パッと思いつくのがお客さまの声を
動画で撮影することです。
今まではアンケートに記入してもらい、
それをスキャナで読み取って
記載することが主流でした。
それを動画で行うということですね。
動画を使うメリットは、
やはり『信憑性』です。
紙の場合ですと、
「従業員が書いたんじゃ…」
という疑念がどうしても残ります。
お客さまに信じてもらえない可能性が
あるということです。
しかし、動画ですとその心配がありません。
また、紙では伝えきれない熱い想いや
感情まで伝えられることができます。
それによってお客さまの感情を揺さぶり、
「私もそのサービスが欲しい」
という状態に変化させられます。
ですので、動画をお客さまの声に使う
というのは凄く効果的です。
ネットビジネスの世界では常識ですし、
流行に敏感な美容院やネイルサロンでは
既に実践しているところも見かけます。
そして、お客さまの声を撮る時には
『ポイント』があります。
それは、「使用前」と「使用後」の
変化を明確に伝えることです。
実際にその商品やサービスを
受けてみることでどんな変化が
あったのか？
そこをハッキリと伝えることで
動画を見るお客さまは
「自分も使ってみたい」
という気持ちになります。
例えば、テレビショッピングなんかは
必ずこれがあります。
番組を観察していると分かるのですが、
ダイエット器具を売る時も
健康食品を売る時も一緒です。
器具を使ってから体重はどうなったのか？
サプリを飲んでから体調はどうなったのか？
そういったことを大量のお客さまの声として
動画で視聴者に伝えています。
視聴者はそれを見ることで
「あ、私もそうなりたい！」
と思って商品を購入します。
ですので、動画でお客さまの声を撮る時は
「使用前」と「使用後」の違いを
クッキリ明確に表して下さい。
重要なポイントです。
2番目の動画の活用方法は、、
といきたいところですが、
長くなったので次にします。
・・すいません、少し嘘を吐きました。
長くなったからではなく
凄く眠いので明日にします。
動画撮影やらなんやらで現在時刻が
深夜2時13分になりました。
（今にも瞼が落ちてきそうです…）
というわけで、今日は失礼します。
お休みなさい。