Mr.kです。
昨日、初めてスロットというものを
打ってみました。
パチスロのスロットです。
「パチスロは人をダメにする」
僕はそう思っていたので、
今までパチスロを毛嫌いして
一度もやった事がありませんでした。
万が一ハマったら危険だと思っていましたし。。
しかし、パチスロで毎月100万円稼いでる友人が
いたので一緒に打ってみることにしました。
台の選び方を事細かに教えてもらい打った結果、、
5万円勝ちました(！)
3時間打ってこれなので、凄いですね。
（短期的に見れば運ですが…）
パチスロを打つ人の気持ちが分かるように
なりました。
ボーナスが出た時の興奮は
病みつきになるものがあります。
さて、僕のパチスロ談義はともかく、
ここにコピーを書くために凄く
重要なポイントがあります。
それは、『共感』です。
お客さまの思っていることや感じていること、
不安や恐怖といった気持ちをしっかりと
理解してあげることがメチャ重要です。
それが出来なければ反応の取れるコピーは
書けません。
何故なら、お客さまは自分の悩みを
理解してくれていない人から商品を
買いたいと思わないからです。
例えば薄毛に悩んでいる人がふさふさの人に、
「お悩みの気持ちはよく分かりますよ」
なんて言われても嫌味にしか聞こえないでしょう。
誰がお前の話なんて聞くか！
そう考えると思います。
では薄毛に悩んでる人は
どんな不安や恐怖があるでしょうか？
・街を歩いてて髪に視線を向けられるのが不快
・同窓会で周りと比べて薄毛なのが気になる
・家族から薄毛を指摘されて傷ついた
こういった悩みがあるかもしれません。
（リサーチしてないので妄想です）
そういった不安や恐怖がある事を分かってます、
そしてそれを改善できるのはこの商品だけです。
そういったコピーを書くと反応が上がります。
ポイントは、
「ああー！それそれ！
俺はそれで悩んでたんだよ！！」
といった反応が取れれば最高です。
ですので、まず必要なのはリサーチ。
リサーチしてお客さまが
「本当は何に悩んでいるのか？」
をリサーチします。
そして、その悩みに対して
『共感』して下さい。
そうすることでセールスレターでも、
対面のセールスでも上手くいくこと
間違いなしです。
全米No.1とも言われるマーケッター、
ジェイ・エイブラハムも共感が
最強のスキルだと言っています。
それくらいビジネスにおいて
必須なスキルです。
売上げを上げるためにも、
ビジネスを円滑に進めるためにも、
とても有効です。
ぜひ活用して下さい。