Mr.kです。
『返報性の法則』って』知ってますか？
恐らく、勉強家のあなたなら
一度くらい聞いたことがあると思います。
相手に何かをしてもらったら、
こちらも何かを返したくなるという、
あの心理です。
この法則はどこでも使われています。
例えばスーパーマーケット。
試食のおばちゃんから
ウインナーをススめられた事
ありますよね。
おばちゃんがこう言います。
「ウインナー美味しいよ！食べてって！」
うーん、、断るのも悪いし、
まぁ一口だけ。
うん、美味しい。
でも別にウインナーを買いに来たわけじゃ・・
うっ、、おばちゃんが滅茶苦茶良い笑顔で
こっちを見てる・・
そんなに見つめないでくれ、、
このまま無視するのも悪いし。。
「じゃあこのウインナー1つ下さい・・」
...
経験があると思います。
これが返報性の法則です。
相手から何かをしてもらったら、
こちらも相手に何かをしてあげたくなる。
これを使えばあなたのビジネスは
何倍も上手くいきます。
僕が現在専門にしているネットビジネスは、
返報性の法則をよく使っています。
PDFファイル数百ページ分ですとか、
動画コンテンツ数十時間分を
無料でプレゼントしています。
とにかくギブしているわけです。
give、give、giveです。
こんな格言があります。
『無料の限界を超えろ』
それくらい徹底的に与える必要が
あります。
あなたがコレは出したくないと思ったら
良い傾向です。
それも出して下さい。
そうすることによって、
初めてあなたは信頼されます。
徹底的にギブしまくると、
お客様はこう考えます。
「無料でこれだけ良いんだったら、
有料はどれだけ凄いんだろう・・」
そこで売上につながります。
僕が考えたのは、
これを歯医者や学習塾に
応用する方法です。
どうするかと言いますと、
無料の動画コンテンツを
大量に作成します。
それをお客さんにプレゼントします。
例えば学習塾を例に取ってみましょう。
まず、生徒や親の役に立つ
動画を作ります。
効率の良い勉強方法だったり、
良い問題が載っている参考書の話だったり・・
そういった動画をたくさん撮ります。
質より量をベースに考えて下さい。
それをブログなどにまとめて上げて
簡単に見られるようにします。
DVDも良いですが、
コストがかかるので
ブログで十分だと思います。
（パスワード設定などして特別感を
与えた方が良いかもしれません）
次にその動画とブログをどう活かすかですが、、
僕が良いな、と思ったのは
「無料体験入学」です。
正確には、体験入学への
お誘いに使うわけです。
チラシとかの。
体験入学に来てくれた方には
『20日で偏差値が13上昇する極秘ノウハウ』
が詰まった動画10時間分をプレゼント！！
みたいな感じで。
そうすれば、絶対に来たくなると思います。
何せ、お客さまには何のリスクもないんですから。
体験入学に行けば無料で
それだけのプレゼントを貰えるとなれば、
来ない方がバカです。
あとはその方たちをクロージングして
入塾させて下さい。
ただチラシを撒くよりも
売上が格段にアップするはずです。
既に入塾している方にもプレゼントすれば、
口コミにも繋がるかもしれませんし。
この方法の良い所は、
全部無料で出来る事です。
リスクはないので是非お試し下さい。
どの分野でも使える方法だと思いますので！
もしも試したら是非教えて下さいね（笑）
あと返報性の法則は超重要なので、
自分のビジネスでどう活かせるか、
考えてみて下さい。
結果がガラッと変わりますよ！