多くの起業家が陥りやすい失敗

リクエストがあったのでタイトルの記事を書きます。

まずマーケティングを知らない経営者が多いのでマーケティングを考えない場合の失敗例で一番多いのを書きます。

それは、お客さんを見たらすぐに売りに行ってしまう、という事です。

お客さんを見たらマーケティング戦略で少しずつ購買意欲を湧かせて行かなければならないのにいきなり売りこんでしまうんですね。

昔はこれで売れたかもしれませんが、今はブランディング力とかないと売れないです。

中小企業とか名前が通ってないのにこんな事しても売れないです。


例えば、「私のお店はどこの店より安い！だから絶対売れる！」とかなり自信を持っておられる経営者が多いです。

また「これだけ良い商品なんだから売れない方がおかしい。」と思い広告も打たず待ちの営業している所も多いですね。

お客さんからしてみれば「だから何？？」という思いで、かなり経営陣の思いとギャップがあります。


なぜギャップになるかわかりますか？

つまりこういう経営者は自己満足で商売やってるって事なんです。

全然お客さん目線で経営していない。


商売の基本は「お客さんが欲しいものを売る事」です。

なのに上手く行ってない所程、自分が売りたい商品を売っています。


だからお客さんとの間にギャップができてしまうんです。

これは商売の基本なんで絶対に押さえておかないと駄目です。