究極のマーケティングとは

それはこれしかないでしょう。

「緊急の用事がある客を見つける」

すぐ商品やサービスを買わなければいけない客を見つける事。

または緊急性を教えてあげる事。

砂漠で水が売っていれば高額でも買いますよね？


お客さんにすぐに「買う」行動を起こさせる方法として以下のような方法があります。

・緊急性を持たせる

・限定性を持たせる

・希少性を持たせる

「今」やらないといけない状況にするんです。


緊急性の例として、夜中にトイレが壊れてしまって水が止まらない状態。

多少高くても今すぐ対応してくれる業者を頼む事でしょう。

昼の料金1000円だったとしても夜中対応の場合10000円でも頼みますね。


限定性の例として、先着100名様にしか提供できないような欲しい商品があったとしたらすぐに買うと思います。

「先着」というのがなかったら先延ばしにしてしまう所を「今すぐ」行動させる訳です。


希少性の例として、ブランド品などがありますね。

ブランド品はわざと希少性にしています。

大量生産できたとしても少ししか生産しないのです。

それにより、高く買わせる事ができるのです。


あと人間の心理的要素として覚えておいた方が良いのが、「痛みと快楽の法則」です。

人は快楽を求める欲求より痛みを避ける欲求の方が強いと言われています。

快楽に関しては我慢できるけど、痛みは我慢できないのです。

例えば「今日中に100万円用意しないと明日殺される。」って事になったらほとんどの人が必死に誰かれ構わず頼み込んでお金をかき集めると思います。

なので、こういった心理状況を利用したオファーを出すと飛ぶように売れますね。