チラシ折り込みのタイミング
大手学習塾は、
春期講習、夏期講習、冬期講習に各教室１０万部単位でチラシを折り込んできます。
最近ではＢ全サイズのチラシを折り込んだという事例もあります。
それに加えて手ごわいのが個別指導のＦＣです。
こちらは全国ネットのテレビＣＭとチラシです。
開校時には２０万部のチラシを折り込むそうです。
ですから、これと同時期にチラシを折り込んでも、効果があるとは思えないのです。
そこで私たちは５月の連休明け、
８月の第一週、１０月と１１月の中旬といった大手の隙間を狙って折り込みます。
５月の連休明け、１０月、１１月の中旬は,
いずれも定期テストにあわせた「テスト対策」という名目で募集をかけます。
８月の第一週は、「○○中学の野球部の君へ」「○○中学の吹奏楽部のあなたへ」
というように、部活に明け暮れた３年生をターゲットにします。
「夏期講習から参加する３年生を預かることはリスクが大きい」
といわれる先生が多いので、
そこで野球部、吹奏楽部…ということになるのです。
団体競技は、三年生から一年生までつながりがあるので、
紹介により二年生、一年生の生徒を集める可能性にもつながることになります。
バスケットボール、テニス、水泳、陸上などは、学年を越えての交流が少ないようです。
また、８月の第一週で３回戦に負け、さあこれから勉強するぞというケースもあり、
時期的にもぴったり。
これらの場合には、チラシは一度に１万～２万枚程度で、
カラー紙に一色印刷で十分。そして、あまり多くを語らないことが重要のようです。
新聞折り込みの工夫
新聞折り込みをお願いするときに、ぜひ実行してほしいことがあります。
それは、
自塾のチラシを他のチラシを束ねるためのチラシとしてくれるように
新聞販売店にお願をしてみてください。
購読者がそのチラシに目を留める確率が高くなるからです。
広告代理店任せ、印刷会社任せにするのではなく、
地域の新聞販売店に直接お願いに行きましょう。
意外に快く引き受けていただけるはずです。
静岡本社の大手S塾も実行しています。
チラシやホームページを見てもらうために別紙を折り込む
北海道・旭川のある塾様では、
新規開校（冬期講習から開講）のときに、
「折り込みチラシをご覧ください」というチラシを折り込みました。
本来の詳細な情報を記載したチラシとともにこのチラシを同時に折り込んだ結果、
一か月で５０名の生徒が集まったそうです。
また、神奈川の○個別塾様は、B4サイズの紙に塾名とURLのみを大きく掲載し、
ホームページにアクセスしてもらうことで入塾に結びつけることに成功しています。
私の、公式ブログはこちらです。http://blog.goo.ne.jp/mark470
ワンツーワン個別学習システム本部 http://www.1to1kobetsu.com
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