毎年この時期になると、
学習塾の立地条件について相談されることが多くなります。
春の開校に向けて、一斉に市場が動き出すからですね。
明光義塾、スクールIEさんは、
生徒数、塾数などからの数字である程度の予測はつくものの、
これから、初めて学習塾をご自身のブランドで開校するとなると、
そういった数字は机上の空論となる。
まず、
生徒数のMAXを何名と考えるか？
３０～４０名、年収３５０～５００万円で、
自由な時間を手に入れ、マイペースで・・・
と、考えているならば、
生徒数１学年１００名以下の地方の中学校１校に絞って
開業しても十分食ってゆける。
なぜなら、そういう立地には大手FC、
有名塾はやってこない場合が多いからですね。
次に、
生徒数６０名～８０名を目標とするならば、
日本全国探しても、塾のない地域はない、
もしくはいずれ大手がいずれやってくると思った方がよいでしょう。
つまり、チラシを折り込みしただけで簡単に生徒が集まる地域は、
ないと思った方が良いと思います。
そうすると、以下の５つがポイントとなると思う。
①口コミが広がりやすい、個別訪問がしやすい地域
一戸建ての住宅街が近隣にある地域 ○ マンションんが立ち並ぶような立地 ×
②スーパー、医院、ドラッグストアーなどが隣接している地域で風俗店が隣接していないこと
③人が集まる駅、商業店舗などの外側にあり、さらにその外側が住宅地であること
④２～３中学から通塾が可能な地域で大きな川や道路で分断されていないこと
⑤１教室に２００人以上の生徒を集めている個人塾や地域一番塾がないこと
当然、こういう地域にはすでにたくさんの塾がひしめきあっていますが、
競争に勝つために特に重要なのは、①と⑤
①の地域であれば、自分の営業力で他塾を圧倒することができる。
さらに、その地域に自分の友人や知り合いが存在すればなお強力。
⑤の存在は、非常に脅威なので、できれば避けたほうがよいと思う。
明光義塾やスクールIEなどの大手FCでも、撤退に陥っている場合が多い。
この地域一番塾は、大学進学までのカリキュラムがあり、
地域の厚い信頼で守られている。
では、すでに⑤の塾の近隣にあなたの塾があり、
勝負を挑むにはどうしたらよいか？
こんな提案はどうでしょう。・・・・次回に、お伝えします。
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