業界のリーダー企業とは、
その生産能力・チャネルカバー率・営業パーソンなど
圧倒的な「量」と「優秀な人材」が目的を持って努力をして来た。
他と比べ相対的に経営資源があるため、、
新たな市場（セグメント）においても、
最低でも、現状のシェアー程度は、確保は出来てきた経緯がある。
だから、、
2番手や3番手からスタートを切っても追い付き追い越すことが
出来た時代があった。
しかし、、
リーダー企業が転落しやすい１２の条件
（ワード&スタッシュ)
１．政治的変化
２．予期しない大災害
３．新技術・代替技術の登場
４．異端企業の市場参入
５．強力な２位企業の不在
６．リーダーが高価格戦略
７．新しいポジショニング、差別化、セグメンテーション
８．リーダーが比較的小規模
９．２位企業の地域的拡大
１０．リーダー企業がマーケティングに積極的でない
１１．リーダー企業が重要な戦略上の弱みを持つ
１２．リーダー企業の重要なチャネルを攻撃
どうでしょうか
現在は、1から12までの項目は、
当たり前の環境要件として日々認識されている事項だと思います。
あなたの知っている企業の動きを観察すると、
どれかに当てはまり、
転落している企業がありませんか。
このことが分かって見えてくれば、
何をすべきか？
あなたのマーケティング戦略力が身についてきます。
とにかく今までの成功してきた、スピードでは戦えないし
自社の強みのポジションのすぐに弱みに変わってくるのです。
スピードを持った「自律的組織」が必要とされています。